KHÁM PHÁ 13 MÔ HÌNH KINH DOANH THỜI TRANG SIÊU LỢI NHUẬN NĂM 2025

Ngành thời trang đang không ngừng phát triển với vô vàn cơ hội hấp dẫn. Nhưng để thành công, việc lựa chọn đúng mô hình kinh doanh thời trang là yếu tố quyết định. Trong bài viết dưới đây, Trường doanh nhân HBR sẽ giới thiệu 13 mô hình kinh doanh thời trang siêu lợi nhuận năm 2025, từ thời trang nhanh, bền vững đến các dịch vụ bổ trợ.

1. Tiềm năng & thách thức của ngành hàng kinh doanh thời trang

Ngành thời trang luôn thu hút các doanh nhân khởi nghiệp bởi nhu cầu về quần áo và phụ kiện không ngừng tăng cao. Sự biến động liên tục của xu hướng thời trang đã mở ra vô số cơ hội, biến thị trường này trở thành một trong những ngành hấp dẫn nhất hiện nay.

Hơn nữa, thời trang mang lại sự đa dạng trong sản phẩm và đối tượng khách hàng. Các thương hiệu có thể tập trung vào một phân khúc khách hàng cụ thể như thời trang công sở, thể thao, hoặc trẻ em, từ đó xây dựng thương hiệu riêng biệt và tiếp cận đúng nhóm khách hàng mục tiêu.

Tuy nhiên, ngành thời trang cũng đang đối mặt với nhiều thách thức lớn, đặc biệt là trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt:

• Thiếu sự khác biệt và định vị thương hiệu: Doanh nghiệp thời trang khó tạo dấu ấn riêng khi sản phẩm trên thị trường có thiết kế tương tự nhau. Điều này khiến thương hiệu dễ bị hòa lẫn và mất lợi thế cạnh tranh.

• Cạnh tranh khốc liệt từ cả thương hiệu lớn và nhỏ: Thương hiệu lớn đầu tư mạnh vào quảng cáo và công nghệ, trong khi doanh nghiệp nhỏ phải cạnh tranh bằng giá rẻ, gây áp lực lợi nhuận và khả năng tái đầu tư.

• Hạn chế trong quản lý sản xuất và hàng tồn kho: Dự đoán xu hướng không chính xác dẫn đến tồn kho lớn, lãng phí và áp lực tài chính. Chi phí sản xuất cao càng làm khó doanh nghiệp nhỏ thiếu tối ưu chuỗi cung ứng.

• Chậm chuyển đổi số trong kinh doanh: Nhiều doanh nghiệp chưa khai thác hiệu quả thương mại điện tử và công nghệ AI, làm giảm khả năng cạnh tranh và tụt hậu trong thị trường số hóa.

• Áp lực tài chính và dòng tiền: Chi phí vận hành cao và cạnh tranh giá khiến lợi nhuận bị thu hẹp, đẩy doanh nghiệp vào vòng luẩn quẩn của sự bất ổn tài chính.

• Khó khăn trong đáp ứng nhu cầu khách hàng: Khách hàng ngày càng đòi hỏi cao về chất lượng, thiết kế và trải nghiệm. Không đáp ứng được những kỳ vọng này khiến doanh nghiệp mất đi lòng trung thành.

Theo Mr. Tony Dzung, "Ngành thời trang là một thị trường đầy hứa hẹn nhưng cũng đầy thách thức. Chỉ khi doanh nghiệp có chiến lược rõ ràng, xây dựng thương hiệu khác biệt và tận dụng tốt công nghệ, họ mới có thể tạo lợi thế cạnh tranh bền vững."

Với kinh nghiệm tư vấn và đào tạo cho hàng nghìn doanh nghiệp kinh doanh thời trang - chiếm một tỷ lệ lớn khách hàng của Trường Doanh Nhân HBR, Mr. Tony Dzung nhận thấy các chủ doanh nghiệp thời trang thường gặp phải những vấn đề phổ biến sau:

• Tâm lý “chạy theo xu hướng”: Nhiều người bắt đầu kinh doanh thời trang vì thấy tiềm năng hoặc vì người khác thành công, nhưng thiếu kế hoạch cụ thể và sự chuẩn bị bài bản. Điều này khiến họ dễ rơi vào thất bại do không hiểu rõ thị trường.
• Thiếu kiến thức quản trị và phát triển bền vững: Không ít doanh nghiệp không có chiến lược kinh doanh dài hạn, dẫn đến việc vận hành thiếu hiệu quả và không tối ưu hóa nguồn lực.
• Khao khát đổi mới nhưng thiếu định hướng: Dù nhận ra sự cần thiết của chuyển đổi số và sáng tạo, nhiều chủ doanh nghiệp không biết bắt đầu từ đâu và thường bị cuốn theo các giải pháp ngắn hạn, thay vì tập trung vào phát triển chiến lược lâu dài.
• E ngại đổi mới và đầu tư vào công nghệ: Lo sợ rủi ro hoặc thiếu kiến thức về công nghệ khiến nhiều doanh nghiệp bỏ lỡ cơ hội cải thiện hiệu quả vận hành và gia tăng trải nghiệm khách hàng.
• Áp lực tài chính và dòng tiền: Chi phí vận hành, thuê mặt bằng và quảng cáo cao khiến các doanh nghiệp nhỏ dễ rơi vào vòng luẩn quẩn của việc giảm giá để cạnh tranh, làm ảnh hưởng đến lợi nhuận và sự phát triển bền vững.

Từ những vấn đề này, Mr. Tony Dzung và Trường Doanh Nhân HBR đã xây dựng các chương trình đào tạo chuyên sâu, giúp các chủ doanh nghiệp thời trang không chỉ nhận diện rõ ràng điểm yếu mà còn tìm ra hướng đi đúng đắn, từ chiến lược xây dựng thương hiệu đến tối ưu hóa hoạt động vận hành.

2. Tầm quan trọng của việc chọn mô hình kinh doanh thời trang

Thời trang là một trong những ngành công nghiệp có tốc độ tăng trưởng nhanh và luôn thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư lẫn người tiêu dùng. Với nhu cầu không ngừng tăng cao và sự biến đổi liên tục của xu hướng, việc tham gia vào ngành này mang lại vô số cơ hội nhưng cũng đầy thách thức. Trong bối cảnh đó, lựa chọn đúng mô hình kinh doanh thời trang trở thành yếu tố then chốt quyết định sự thành công và khả năng phát triển bền vững của doanh nghiệp.

1 - Xác định đúng phân khúc khách hàng mục tiêu

Mỗi mô hình kinh doanh thời trang đều phù hợp với một nhóm khách hàng cụ thể, từ thời trang phổ thông (mass fashion), thời trang cao cấp (luxury fashion) đến thời trang bền vững (sustainable fashion). Việc lựa chọn đúng mô hình giúp doanh nghiệp tập trung nguồn lực vào thị trường phù hợp, giảm thiểu lãng phí và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

“Xác định đúng khách hàng mục tiêu không chỉ là bước đầu trong kinh doanh, mà còn là kim chỉ nam để tối ưu hóa mọi chiến lược, từ sản phẩm đến marketing" - Tony Dzung chia sẻ.

2 - Tối ưu hóa nguồn lực và chiến lược vận hành

Một mô hình kinh doanh rõ ràng sẽ giúp doanh nghiệp định hướng được quy trình vận hành, từ sản xuất, quản lý hàng tồn kho đến tiếp thị. Chẳng hạn, mô hình thời trang nhanh (fast fashion) yêu cầu chuỗi cung ứng linh hoạt và tốc độ sản xuất cao, trong khi thời trang thiết kế riêng (custom-made fashion) lại đòi hỏi sự tỉ mỉ và cá nhân hóa cao.

3 - Tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường

Trong một ngành công nghiệp cạnh tranh khốc liệt như thời trang, mô hình kinh doanh đúng không chỉ giúp doanh nghiệp xây dựng sự khác biệt mà còn tối ưu hóa khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng. Điều này đặc biệt quan trọng khi thị trường ngày càng bão hòa với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu mới.

Tony Dzung chia sẻ: “Lợi thế cạnh tranh không chỉ đến từ sản phẩm, mà còn từ cách doanh nghiệp vận hành mô hình kinh doanh để tạo ra giá trị khác biệt"

4 - Phát triển thương hiệu và tăng tính bền vững

Mô hình kinh doanh ảnh hưởng trực tiếp đến cách doanh nghiệp xây dựng hình ảnh thương hiệu và giá trị cốt lõi. Ví dụ, lựa chọn mô hình thời trang bền vững không chỉ giúp doanh nghiệp thu hút nhóm khách hàng có ý thức bảo vệ môi trường mà còn khẳng định trách nhiệm xã hội của mình.

5 - Thích ứng nhanh với xu hướng và công nghệ

Sự phát triển của công nghệ, đặc biệt trong thương mại điện tử và AI, đã làm thay đổi cách vận hành của nhiều mô hình kinh doanh thời trang. Một mô hình được chọn phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp nhanh chóng thích ứng và tận dụng các xu hướng mới để tối ưu hóa hiệu quả.

Việc chọn đúng mô hình kinh doanh thời trang không chỉ là bước đầu tiên mà còn là nền tảng vững chắc để doanh nghiệp khai thác tối đa tiềm năng của thị trường, đồng thời tạo ra giá trị bền vững và dẫn đầu trong ngành.

3. Các loại mô hình kinh doanh thời trang phổ biến

Ngành thời trang không chỉ là lĩnh vực kinh doanh đầy sáng tạo mà còn đa dạng về cách thức vận hành. Việc lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực, phát triển thương hiệu, và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. 

Theo ông Tony Dzung: "Một mô hình kinh doanh thành công không chỉ tạo ra giá trị cho khách hàng mà còn phải đồng bộ với chiến lược phát triển dài hạn của doanh nghiệp. Điều này đặc biệt quan trọng trong ngành thời trang, nơi xu hướng luôn thay đổi nhanh chóng."

Dưới đây là các mô hình kinh doanh thời trang phổ biến bạn có thể tham khảo.

3.1. Mô hình bán lẻ truyền thống (Offline)

Mô hình bán lẻ truyền thống tập trung vào trải nghiệm khách hàng tại các cửa hàng. Doanh nghiệp có thể xây dựng không gian trưng bày sản phẩm ấn tượng để thu hút khách hàng. Ưu điểm lớn nhất của mô hình này là khả năng kết nối trực tiếp với người mua, giúp họ cảm nhận chất liệu, thử đồ và tạo dựng niềm tin.

Tuy nhiên, chi phí mặt bằng cao và phụ thuộc vào vị trí địa lý là những thách thức lớn. Việc duy trì hoạt động tại các trung tâm thương mại hay khu vực đông dân cư thường đòi hỏi ngân sách lớn, khiến mô hình này phù hợp hơn với các thương hiệu lớn hoặc những doanh nghiệp có chiến lược rõ ràng.

3.2. Mô hình kinh doanh thời trang trực tuyến (E-commerce)

Sự bùng nổ của internet đã đưa mô hình thương mại điện tử trở thành xu hướng tất yếu trong ngành thời trang. Doanh nghiệp có thể tận dụng các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada hoặc xây dựng website riêng để bán hàng. Ưu điểm của mô hình này là chi phí vận hành thấp và khả năng tiếp cận khách hàng toàn cầu.

Tuy nhiên, sự phụ thuộc vào quảng cáo online và cạnh tranh khốc liệt trên các nền tảng trực tuyến là những thách thức lớn. Để thành công, các doanh nghiệp cần đầu tư vào hình ảnh sản phẩm, tối ưu trải nghiệm khách hàng và sử dụng dữ liệu để cá nhân hóa dịch vụ.

3.3. Mô hình kinh doanh thời trang nhanh

Thời trang nhanh được thiết kế để bắt kịp xu hướng một cách nhanh chóng với giá cả phải chăng. Các thương hiệu như Zara và H&M đã thành công nhờ khả năng đưa sản phẩm từ ý tưởng đến thị trường trong thời gian ngắn. Ưu điểm của mô hình này là khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường ngay lập tức, giúp tăng doanh thu nhanh chóng.

Tuy nhiên, rủi ro về hàng tồn kho và áp lực chuỗi cung ứng là vấn đề mà các doanh nghiệp phải đối mặt. Ngoài ra, những chỉ trích về tác động đến môi trường và điều kiện lao động cũng đặt ra thách thức về trách nhiệm xã hội cho các thương hiệu thời trang nhanh.

3.4. Mô hình thời trang bền vững

Mô hình thời trang bền vững tập trung vào việc sử dụng nguyên liệu thân thiện với môi trường và giảm thiểu tác động tiêu cực đến hệ sinh thái. Xu hướng này ngày càng thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng có ý thức bảo vệ môi trường.

Tuy nhiên, chi phí sản xuất cao và yêu cầu chiến lược marketing mạnh mẽ là rào cản đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ. Để thành công, các thương hiệu thời trang bền vững cần tạo được giá trị độc đáo và tăng cường truyền thông về trách nhiệm xã hội để thu hút nhóm khách hàng mục tiêu.

3.5. Mô hình kinh doanh thời trang cao cấp (Haute Couture)

Haute Couture là đỉnh cao của thời trang, tập trung vào các sản phẩm thiết kế thủ công, độc bản, dành riêng cho từng khách hàng. Các thương hiệu như Chanel, Dior, và Givenchy không chỉ cung cấp quần áo, mà còn mang đến nghệ thuật và giá trị văn hóa qua từng sản phẩm.

Mô hình này yêu cầu nguồn lực lớn, từ đội ngũ thợ lành nghề đến chi phí sản xuất cao. Tuy nhiên, nó mang lại giá trị thương hiệu vượt trội và khách hàng trung thành, sẵn sàng chi trả cao cho sự độc đáo và đẳng cấp. Tại Việt Nam, dù chưa có thương hiệu đạt chuẩn Haute Couture, nhưng đây vẫn là tầm nhìn mà nhiều nhà thiết kế hướng đến.

3.6. Mô hình kinh doanh thời trang thiết kế

Thời trang thiết kế (custom-made fashion) tập trung vào việc sáng tạo và sản xuất các sản phẩm mang tính cá nhân hóa, độc đáo, phù hợp với từng khách hàng. Mô hình này đang ngày càng phổ biến tại Việt Nam, với những thương hiệu như Gia Studios, Accent Concept, hay L’espoir.

Lợi thế của mô hình này là khả năng tạo ra sự khác biệt rõ nét, đáp ứng nhu cầu của khách hàng mong muốn sự độc đáo và thể hiện cá tính. Tuy nhiên, nó đòi hỏi kiến thức sâu về thiết kế, nguyên liệu và thị hiếu người tiêu dùng, cùng với quy trình vận hành khép kín để đảm bảo chất lượng.

>>> XEM THÊM: TOP 12 CÔNG CỤ AI THIẾT KẾ THỜI TRANG SÁNG TẠO NHẤT HIỆN NAY

3.7. Mô hình bán lẻ & Phân phối độc quyền

Đây là mô hình mà các nhà bán lẻ hoặc tập đoàn lớn như DAFC, ACFC trở thành cầu nối giữa thương hiệu và người tiêu dùng. Họ nhập sản phẩm từ các thương hiệu quốc tế, sau đó phân phối và bán lẻ tại thị trường nội địa.

Lợi thế của mô hình này là khả năng tận dụng sự nổi tiếng của các thương hiệu quốc tế để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, chi phí vận hành cao và phụ thuộc vào thị hiếu thị trường đòi hỏi các nhà bán lẻ phải có chiến lược bài bản trong quản lý kho và marketing.

3.8. Mô hình kinh doanh thời trang đã qua sử dụng

Thời trang đã qua sử dụng (second-hand fashion) không chỉ là giải pháp kinh doanh mà còn là phong trào tiêu dùng bền vững. Các thương hiệu như TheRealReal hay Re.loved đã biến thị trường này thành một ngành công nghiệp với quy trình tuyển chọn, kiểm định sản phẩm khắt khe.

Xu hướng này đang phát triển mạnh tại Việt Nam, với các cửa hàng và sàn thương mại điện tử tập trung vào phân khúc này. Mô hình này vừa giúp giảm thiểu lãng phí thời trang, vừa đáp ứng nhu cầu khách hàng muốn sở hữu sản phẩm cao cấp với giá phải chăng.

3.9. Thời trang may đo Bespoke/Made-to-measure

Thời trang may đo là mô hình hướng đến việc cá nhân hóa từng sản phẩm theo số đo và yêu cầu của khách hàng. Bespoke là hình thức may đo hoàn toàn từ đầu, không dựa vào mẫu có sẵn, đòi hỏi sự tỉ mỉ và thời gian. Trong khi đó, Made-to-measure sử dụng bộ rập có sẵn và điều chỉnh để phù hợp với khách hàng, tiết kiệm thời gian và chi phí hơn.

Mô hình này phù hợp với khách hàng cao cấp, chú trọng vào sự độc nhất. Tuy nhiên, chi phí vận hành cao và quy trình sản xuất phức tạp là thách thức lớn. Một số thương hiệu nổi bật tại Việt Nam: Chương Tailor, The Mike Style.

3.10. Mô hình kinh doanh thời trang nhập khẩu và bán sỉ

Đây là mô hình kinh doanh dựa vào việc nhập khẩu hoặc mua số lượng lớn các sản phẩm thời trang và phân phối lại cho các cửa hàng nhỏ lẻ. Lợi thế của mô hình này nằm ở khả năng đa dạng hóa nguồn hàng và tiếp cận nhanh chóng đến thị trường. Tuy nhiên, sự phụ thuộc vào nguồn cung và giá cả biến động là điểm yếu cần khắc phục.

3.11. Mô hình kinh doanh thời trang gia công

Mô hình này tập trung vào sản xuất các sản phẩm thời trang cho các thương hiệu hoặc nhà bán sỉ mà không xây dựng thương hiệu riêng. Ưu điểm của gia công là giảm thiểu chi phí marketing và quản lý thương hiệu, giúp doanh nghiệp tập trung phát triển dây chuyền sản xuất hiệu quả. Tuy nhiên, doanh nghiệp gia công thường chịu áp lực lớn về giá cả và số lượng đơn hàng từ đối tác.

3.12. Mô hình cho thuê các mặt hàng thời trang

Xu hướng cho thuê thời trang đang phát triển mạnh, đáp ứng nhu cầu sử dụng sản phẩm trong thời gian ngắn hoặc cho các dịp đặc biệt. Khách hàng có thể thuê những bộ cánh thời thượng với chi phí thấp hơn nhiều so với mua mới.

Điểm mạnh của mô hình này là tiết kiệm chi phí cho khách hàng và giảm lãng phí thời trang. Tuy nhiên, việc duy trì chất lượng sản phẩm qua nhiều lần sử dụng đòi hỏi sự đầu tư đáng kể. Các thương hiệu nổi bật: Drobebox, Rent The Runway.

3.13. Mô hình kinh doanh các sản phẩm, dịch vụ bổ trợ cho thời trang

Ngành thời trang không chỉ dừng lại ở việc sản xuất và bán quần áo. Những sản phẩm và dịch vụ bổ trợ đóng vai trò cầu nối quan trọng giúp thương hiệu thời trang tiếp cận khách hàng và tạo dựng giá trị. Dưới đây là các lĩnh vực bổ trợ nổi bật trong mô hình kinh doanh các sản phẩm, dịch vụ bổ trợ cho thời trang:

1 - Báo chí và truyền thông thời trang

Báo chí thời trang là nơi kết nối thương hiệu với người tiêu dùng thông qua việc truyền tải xu hướng và câu chuyện thương hiệu. Các tạp chí như Elle, L’Officiel, và Harper’s Bazaar không chỉ là nơi cung cấp thông tin mà còn là biểu tượng khẳng định đẳng cấp của các nhãn hàng thời trang.

2 - Quảng cáo thời trang

Quảng cáo là công cụ giúp các thương hiệu truyền tải thông điệp sáng tạo đến công chúng. Các creative agency phối hợp với production house để sản xuất hình ảnh, video, và chiến dịch quảng bá trên nhiều nền tảng như billboard, TV và digital, nhằm tăng nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số.

3 - Sự kiện thời trang

Fashion show, triển lãm và giải thưởng là cơ hội để các thương hiệu trình làng sản phẩm và xây dựng mối quan hệ với khách hàng cũng như đối tác. Những sự kiện như Vietnam International Fashion Week hay Elle Beauty Awards là nơi giao thoa giữa nghệ thuật và kinh doanh, thu hút các fashion buyers và giới chuyên môn.

4 - Giáo dục và đào tạo thời trang

Các cơ sở giáo dục như Đại học Hoa Sen và SR Fashion Business School cung cấp nền tảng vững chắc cho các nhà thiết kế và nhà quản lý tương lai. Giáo dục giúp nâng cao năng lực sáng tạo và định hướng chiến lược, góp phần phát triển ngành thời trang Việt Nam theo hướng chuyên nghiệp hơn.

5 - Dự đoán và nghiên cứu xu hướng

Các đơn vị chuyên nghiên cứu xu hướng thời trang dựa trên dữ liệu và quan sát thị trường, giúp các nhà thiết kế định hình bộ sưu tập. Đây là yếu tố chiến lược giúp thương hiệu đón đầu xu hướng và tạo ra sự khác biệt trên thị trường.

6 - Tư vấn thời trang

Dịch vụ tư vấn chiến lược kinh doanh, định hình phong cách và xây dựng hình ảnh thương hiệu mang lại giá trị lớn cho các doanh nghiệp thời trang. Những lời khuyên đúng đắn giúp các nhà thiết kế và thương hiệu đưa ra quyết định chính xác, thúc đẩy thành công dài hạn.

4. Trước khi áp dụng các mô hình kinh doanh cần chuẩn bị những gì?

Việc áp dụng mô hình kinh doanh hiệu quả không chỉ dựa vào ý tưởng hay xu hướng mà còn đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Những bước chuẩn bị ban đầu sẽ giúp doanh nghiệp định hình hướng đi rõ ràng và tối ưu hóa nguồn lực. Dưới đây là 3 yếu tố quan trọng bạn cần thực hiện trước khi bắt tay vào kinh doanh.

4.1. Xác định khách hàng mục tiêu

"Hiểu khách hàng là chìa khóa mở ra thành công của mọi chiến lược. Nếu không thể xác định rõ khách hàng, mọi nỗ lực đầu tư sẽ chỉ là con số không." – Tony Dzung nhấn mạnh. Đây là bước đầu tiên để đảm bảo sản phẩm của bạn phù hợp với nhu cầu thị trường. Hãy trả lời các câu hỏi cơ bản như giới tính, độ tuổi, thu nhập trung bình, sở thích và phong cách của khách hàng. Điều này giúp bạn định hướng sản phẩm, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.

Việc không xác định đúng chân dung khách hàng mục tiêu có thể dẫn đến sản phẩm không bán chạy, tồn kho lớn, hoặc khó thu hồi vốn từ các khách hàng sỉ. Đây là sai lầm mà nhiều người kinh doanh thời trang thiết kế gặp phải.

4.2. Tìm nguồn hàng

Nguồn hàng là yếu tố sống còn trong kinh doanh thời trang. Nếu bạn tự thiết kế, hãy đảm bảo lựa chọn các nguồn cung cấp vải vóc, phụ kiện, và dụng cụ chất lượng. Trường hợp bạn không trực tiếp sản xuất, thuê gia công là một giải pháp giúp tiết kiệm thời gian và tập trung vào khâu sáng tạo, marketing. Ngoài ra, cần kiểm tra kỹ độ tin cậy của đối tác gia công để tránh rủi ro về chất lượng và tiến độ sản phẩm.

4.3. Chuẩn bị vốn

Vốn là yếu tố quyết định quy mô và hình thức kinh doanh của bạn. Hãy tính toán chi tiết các khoản chi phí như thuê mặt bằng (ít nhất 6 tháng), thiết kế nội thất, biển quảng cáo, điện nước, internet, thuế, chi phí marketing, và nguồn hàng.

Nếu số vốn quá lớn so với khả năng, bạn có thể bắt đầu với mô hình kinh doanh online để giảm bớt áp lực tài chính. Hình thức này không chỉ tiết kiệm chi phí vận hành mà còn giúp bạn tiếp cận đối tượng khách hàng rộng hơn.

Sự chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi áp dụng mô hình kinh doanh là bước nền tảng giúp bạn giảm thiểu rủi ro và tối đa hóa cơ hội thành công. Hãy đảm bảo xác định đúng khách hàng mục tiêu, lựa chọn nguồn hàng phù hợp và quản lý vốn hiệu quả để xây dựng một mô hình kinh doanh bền vững.

5. Hướng dẫn các bước khởi nghiệp với mô hình kinh doanh thời trang

Khởi nghiệp trong ngành thời trang không chỉ đòi hỏi sự đam mê mà còn cần chiến lược và sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Một kế hoạch chi tiết với các bước bài bản sẽ giúp bạn tối ưu hóa nguồn lực, tránh rủi ro và xây dựng nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài.

>>> XEM THÊM: HƯỚNG DẪN KINH DOANH THỜI TRANG HIỆU QUẢ VÀ THÀNH CÔNG TỪ CON SỐ 0

5.1. Bước 1: Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên và quan trọng nhất để hiểu rõ nhu cầu, xu hướng và đối thủ cạnh tranh. Theo Tony Dzung:  "Thấu hiểu thị trường không chỉ giúp bạn tồn tại, mà còn là nền tảng để bứt phá. Một doanh nghiệp chỉ có thể phát triển bền vững khi luôn đi trước một bước trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng."

Một nghiên cứu kỹ lưỡng sẽ giúp bạn trả lời những câu hỏi cốt lõi:

• Phân khúc khách hàng: Khách hàng mục tiêu của bạn là ai? Họ thuộc nhóm thu nhập nào, độ tuổi nào, và phong cách thời trang nào? Ví dụ: khách hàng trẻ tuổi yêu thích thời trang nhanh, hay khách hàng trung lưu quan tâm đến thời trang bền vững.
• Xu hướng thời trang: Cập nhật xu hướng mới nhất trong ngành để định hình sản phẩm và phong cách. Các xu hướng như thời trang tối giản, thời trang vintage, hay thời trang bền vững có đang được quan tâm?
• Phân tích đối thủ cạnh tranh: Họ đang làm gì để thành công? Điểm mạnh, điểm yếu của họ là gì? Từ đó, bạn có thể tìm ra cơ hội để tạo sự khác biệt.

Hãy sử dụng các công cụ nghiên cứu như khảo sát khách hàng, phân tích dữ liệu từ mạng xã hội, hoặc tham gia các hội chợ thời trang để có cái nhìn sâu sắc hơn về thị trường.

5.2. Bước 2: Xây dựng kế hoạch kinh doanh

Một kế hoạch kinh doanh chi tiết là kim chỉ nam giúp bạn định hướng các hoạt động từ ý tưởng đến thực tế. Như Mr. Tony Dzung đã nhận định: "Kế hoạch kinh doanh là bản đồ hướng dẫn và là công cụ chiến lược để dự đoán thách thức và tận dụng cơ hội."

Kế hoạch nên bao gồm:

• Mục tiêu kinh doanh: Đặt ra các mục tiêu cụ thể và khả thi, chẳng hạn như đạt doanh thu 500 triệu đồng trong năm đầu tiên hoặc mở rộng thị trường ra 2 thành phố lớn.
• Chiến lược tài chính: Lên kế hoạch chi tiết về nguồn vốn ban đầu, chi phí vận hành, và dự kiến doanh thu. Hãy đảm bảo bạn có đủ nguồn lực để duy trì ít nhất trong 6 tháng đầu.
• Chiến lược vận hành: Phác thảo quy trình từ sản xuất, nhập hàng, quản lý tồn kho đến giao hàng. Việc tối ưu hóa chuỗi cung ứng và quản lý hiệu quả giúp giảm thiểu rủi ro và lãng phí.

Lập kế hoạch kinh doanh rõ ràng không chỉ giúp bạn kiểm soát tốt công việc mà còn dễ dàng thuyết phục nhà đầu tư hoặc đối tác nếu cần huy động vốn.

5.3. Bước 3: Lựa chọn mô hình và nguồn cung ứng

Dựa trên phân tích thị trường và mục tiêu kinh doanh, bạn cần chọn một mô hình phù hợp với năng lực và đối tượng khách hàng của mình. Một số mô hình phổ biến bao gồm:

• Thời trang nhanh: Tập trung vào sản phẩm giá rẻ, đáp ứng xu hướng nhanh chóng.
• Thời trang bền vững: Sử dụng nguyên liệu thân thiện với môi trường, phù hợp với khách hàng có ý thức xã hội.
• Thời trang thiết kế riêng: Nhắm đến khách hàng cao cấp muốn sản phẩm độc quyền và cá nhân hóa.

Sau khi chọn mô hình, việc tìm kiếm nguồn cung ứng là bước tiếp theo. Nếu bạn tự thiết kế và sản xuất, hãy đầu tư vào các nhà cung cấp vải vóc, phụ kiện đáng tin cậy. Nếu thuê gia công, hãy chọn đối tác uy tín để đảm bảo chất lượng sản phẩm và thời gian giao hàng.

5.4. Bước 4: Xây dựng thương hiệu

Thương hiệu là yếu tố quyết định sự khác biệt và giúp bạn nổi bật giữa thị trường cạnh tranh. Một thương hiệu mạnh không chỉ bán sản phẩm mà còn truyền tải giá trị và câu chuyện của bạn. Như Mr.Tony Dzung đã từng chia sẻ: "Thương hiệu không chỉ là tài sản vô hình mà còn là linh hồn của doanh nghiệp, nơi thể hiện giá trị cốt lõi và sức mạnh cạnh tranh bền vững."

Để xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, doanh nghiệp cần:

• Định vị thương hiệu: Xác định bạn muốn khách hàng nghĩ gì về thương hiệu. Ví dụ, thời trang của bạn là hiện đại, đẳng cấp hay thân thiện với môi trường?
• Bộ nhận diện thương hiệu: Thiết kế logo, màu sắc, kiểu chữ và bao bì phản ánh phong cách thương hiệu. Những yếu tố này cần đồng nhất trên mọi nền tảng, từ website đến mạng xã hội.
• Thông điệp thương hiệu: Tạo ra một câu chuyện gắn kết cảm xúc của khách hàng, như cam kết bảo vệ môi trường hoặc truyền cảm hứng cho phong cách sống hiện đại.

Thương hiệu không chỉ là cách để thu hút khách hàng mà còn giúp bạn xây dựng lòng trung thành lâu dài.

5.5. Bước 5: Marketing và quảng bá

Marketing là cầu nối quan trọng giữa sản phẩm của bạn và khách hàng. Một chiến lược marketing hiệu quả nên tận dụng cả kênh online và offline:

• Marketing Online: Tận dụng các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram, TikTok để quảng bá sản phẩm. Đầu tư vào nội dung sáng tạo như hình ảnh, video và livestream để thu hút sự chú ý.
• Marketing Offline: Tổ chức các sự kiện khai trương, tham gia hội chợ thời trang, hoặc hợp tác với các fashion influencer để tăng độ nhận diện thương hiệu.
• Quảng cáo có trả phí: Sử dụng Google Ads hoặc Meta Ads để tăng khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu. Theo dõi các chỉ số như lượt nhấp chuột (CTR), tỷ lệ chuyển đổi để tối ưu hóa chiến dịch.

Ngoài ra, đừng quên theo dõi và đánh giá hiệu quả các chiến dịch marketing để điều chỉnh chiến lược kịp thời. Theo ông Tony Dzung: "Chiến lược marketing không chỉ dừng lại ở việc quảng bá mà cần xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng, từ đó tạo lợi thế cạnh tranh lâu dài."

6. Áp dụng công nghệ và AI trong mô hình kinh doanh thời trang

Công nghệ và AI đang thay đổi cách thức vận hành của ngành thời trang, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Việc ứng dụng AI không chỉ nâng cao hiệu quả mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh đáng kể trên thị trường. Dưới đây là các lĩnh vực áp dụng nổi bật.

1 - Dự đoán xu hướng thời trang

AI giúp phân tích dữ liệu thị trường từ mạng xã hội, công cụ tìm kiếm và xu hướng tiêu dùng để đưa ra dự đoán chính xác về xu hướng thời trang. Doanh nghiệp có thể dựa vào những dữ liệu này để phát triển sản phẩm phù hợp, giảm rủi ro tồn kho và nhanh chóng đáp ứng nhu cầu thị trường. Điều này đặc biệt quan trọng trong thời trang nhanh, nơi tốc độ quyết định sự thành công.

"AI chính là chìa khóa để ngành thời trang mở ra những cơ hội mới, tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng và dẫn đầu xu hướng thị trường." Mr.Tony Dzung chia sẻ.

2 - Tự động hóa quy trình bán hàng

Chatbot AI và hệ thống CRM không chỉ hỗ trợ khách hàng 24/7 mà còn giúp quản lý dữ liệu một cách hiệu quả. Các công cụ như HubSpot và Intercom cho phép doanh nghiệp tự động hóa việc trả lời câu hỏi, xử lý đơn hàng, và thu thập thông tin khách hàng. Kết quả là tiết kiệm thời gian và nguồn lực, đồng thời cải thiện trải nghiệm mua sắm của khách hàng.

3 - Cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng

AI giúp doanh nghiệp cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm bằng cách gợi ý sản phẩm dựa trên lịch sử mua hàng hoặc hành vi tìm kiếm của khách hàng. Ví dụ, một khách hàng thường xuyên mua áo sơ mi có thể nhận được gợi ý về các phụ kiện phù hợp hoặc sản phẩm mới cùng phong cách. Điều này không chỉ tăng tỷ lệ chuyển đổi mà còn xây dựng lòng trung thành từ khách hàng.

Bên cạnh đó, AI cũng có thể được ứng dụng trong các công cụ thử đồ ảo (virtual try-on) để giúp khách hàng trải nghiệm sản phẩm mà không cần phải thử trực tiếp. Ví dụ, các ứng dụng như Zara's AR (Augmented Reality) hoặc YouCam Makeup cho phép người dùng thử đồ online, thay đổi màu sắc, kiểu dáng của trang phục và phụ kiện ngay trên hình ảnh của mình. Tương tự, các ứng dụng như Warby Parker giúp người mua chọn kính mắt phù hợp bằng cách sử dụng công nghệ nhận diện khuôn mặt để gợi ý kiểu kính phù hợp với từng người dùng.

Việc áp dụng công nghệ và AI vào mô hình kinh doanh thời trang không chỉ là xu hướng mà đã trở thành nhu cầu thiết yếu để doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong thị trường cạnh tranh. Từ dự đoán xu hướng, tự động hóa quy trình đến cá nhân hóa trải nghiệm, AI mang lại cơ hội lớn để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh và gia tăng giá trị khách hàng.

>>> XEM THÊM: TOP 12 CÔNG CỤ AI THIẾT KẾ THỜI TRANG SÁNG TẠO NHẤT HIỆN NAY

7. Các câu hỏi liên quan về mô hình kinh doanh thời trang

• Làm sao để cạnh tranh với các thương hiệu thời trang lớn?

Tạo sự khác biệt bằng cách định vị thương hiệu độc đáo, tập trung vào thị trường ngách, và cung cấp trải nghiệm khách hàng cá nhân hóa. Đồng thời, tận dụng mạng xã hội và AI để tiếp cận và chăm sóc khách hàng hiệu quả hơn.

• Làm thế nào để tăng doanh số bán hàng thời trang?

Áp dụng chiến lược marketing đa kênh, tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng, và triển khai các chương trình khuyến mãi, ưu đãi hấp dẫn. Sử dụng AI để cá nhân hóa gợi ý sản phẩm và cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng.

• Kinh doanh thời trang có cần đăng ký bản quyền?

Nếu bạn tự thiết kế sản phẩm hoặc tạo logo, thương hiệu, việc đăng ký bản quyền là cần thiết để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và tránh bị sao chép. Đăng ký bản quyền giúp đảm bảo tính độc quyền và giá trị thương hiệu.

• Làm sao để quản lý cửa hàng thời trang hiệu quả?

Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng để kiểm soát tồn kho, doanh thu và dữ liệu khách hàng. Tạo quy trình làm việc rõ ràng cho nhân viên, thường xuyên cập nhật xu hướng thời trang và lắng nghe phản hồi từ khách hàng.

• Kinh doanh thời trang có phải đăng ký giấy phép không?

Có. Bạn cần đăng ký giấy phép kinh doanh theo quy định pháp luật, đặc biệt nếu mở cửa hàng. Với hình thức kinh doanh online, cần khai báo và nộp thuế phù hợp với doanh thu.

• Làm sao để tạo dựng thương hiệu thời trang mạnh?

Xây dựng một câu chuyện thương hiệu độc đáo, đầu tư vào thiết kế nhận diện (logo, bao bì), và duy trì chất lượng sản phẩm. Tận dụng mạng xã hội để chia sẻ giá trị thương hiệu và kết nối với khách hàng mục tiêu.

• Bí quyết giữ chân khách hàng khi kinh doanh thời trang?

Cung cấp sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ hậu mãi tốt và trải nghiệm mua sắm đáng nhớ. Tạo các chương trình khách hàng thân thiết và thường xuyên cập nhật các bộ sưu tập mới phù hợp với thị hiếu của khách hàng.

Trên đây là 13 mô hình kinh doanh thời trang siêu lợi nhuận năm 2025 mà Trường doanh nhân HBR muốn chia sẻ đến bạn. Từ những ý tưởng kinh doanh truyền thống được làm mới đến những xu hướng kinh doanh thời trang online đầy sáng tạo, thị trường thời trang đang mở ra vô vàn cơ hội cho các nhà kinh doanh. Hy vọng rằng, những thông tin trên của Trường doanh nhân HBR sẽ giúp bạn tìm được hướng đi phù hợp, nắm bắt cơ hội và thành công trong lĩnh vực thời trang đầy cạnh tranh này.