Trường doanh nhân HBR

Learning Today - Leading Tomorrow
Avatar
Bài đăng, 05/09/2020
By Nguyễn Kim Khang

10 VÍ DỤ VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HIỆU QUẢ NHẤT

Chiến lược kinh doanh là một công cụ mạnh mẽ để giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu kinh doanh, xác định được các chiến lược cần thực hiện trong công ty của mình. Chiến lược kinh doanh cũng giúp định hướng nhiều quyết định trong tổ chức của bạn, chẳng hạn như thuê nhân viên mới. Việc tạo ra một chiến lược kinh doanh phù hợp với tầm nhìn mà bạn có cho công ty của mình cần có thời gian và sự nâng cấp, phát triển dần dần. 

UWO COVID-19 impact survey: Majority of business and personal travel  grounded for rest of 2020 | The Advance-Titan
Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về chiến lược kinh doanh là gì và tại sao nó lại quan trọng, các thành phần của chiến lược kinh doanh và 10 ví dụ về chiến lược kinh doanh để giúp bạn tạo ra ý tưởng cho công ty của mình.

Chiến lược kinh doanh là gì?
Chiến lược kinh doanh đề cập đến các hành động và quyết định mà một công ty thực hiện để đạt được các mục tiêu kinh doanh và cạnh tranh trong ngành của mình. Nó xác định những gì doanh nghiệp cần phải làm để đạt được mục tiêu của mình, giúp định hướng quá trình ra quyết định tuyển dụng và phân bổ nguồn lực. 
Một chiến lược kinh doanh hiệu quả sẽ giúp các bộ phận khác nhau hợp tác, đảm bảo các quyết định của bộ phận, hỗ trợ định hướng chung cho công ty.

Tại sao chiến lược kinh doanh lại quan trọng?

Agency New Business Strategy: 20 ideas to add to your plan!
Có một số lý do tại sao chiến lược kinh doanh lại quan trọng đối với tổ chức, bao gồm:

  1. Lập kế hoạch: Chiến lược kinh doanh giúp bạn xác định các bước chính mà bạn sẽ thực hiện để đạt được mục tiêu kinh doanh của mình
  2. Điểm mạnh và điểm yếu: Quá trình tạo chiến lược kinh doanh cho phép bạn xác định và đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của công ty mình, từ đó có tạo ra một chiến lược kinh doanh tận dụng được điểm mạnh và khắc phục hoặc loại bỏ điểm yếu của doanh nghiệp.
  3. Hiệu quả: Chiến lược kinh doanh cho phép bạn phân bổ hiệu quả các nguồn lực cho các hoạt động kinh doanh của mình, điều này tự động sẽ giúp cho doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn
  4. Kiểm soát: Nó cho phép bạn kiểm soát nhiều hơn các hoạt động đang được thực hiện để đạt được mục tiêu của tổ chức, vì bạn hiểu được con đường mình đang đi và có thể dễ dàng đánh giá xem các hoạt động của bạn có đưa bạn đến gần mục tiêu hay không
  5. Lợi thế cạnh tranh: Bằng cách xác định một kế hoạch rõ ràng về cách bạn sẽ đạt được mục tiêu của mình, bạn có thể tập trung vào việc tận dụng các điểm mạnh của mình, sử dụng chúng như một lợi thế cạnh tranh làm cho công ty của bạn trở nên độc đáo.

Các thành phần của chiến lược kinh doanh

12 Reasons Why Your Business Absolutely Needs SEO
Có sáu thành phần quan trọng của chiến lược kinh doanh. Chúng bao gồm:

1. Tầm nhìn và mục tiêu kinh doanh
Chiến lược kinh doanh nhằm giúp bạn đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình. Với tầm nhìn về hướng đi của doanh nghiệp, bạn có thể tạo ra các chỉ dẫn rõ ràng trong chiến lược kinh doanh về những việc cần phải làm và ai là người chịu trách nhiệm về việc đó.
2. Giá trị cốt lõi
Chiến lược kinh doanh giúp chỉ ra cho các giám đốc điều hành cấp cao nhất cũng như các bộ phận về những điều nên và không nên làm, theo các giá trị cốt lõi của tổ chức.
3. Phân tích SWOT

Physics and business: The science of the start
SWOT là viết tắt của điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức. Phân tích này có trong mọi chiến lược kinh doanh, vì nó cho phép công ty dựa vào thế mạnh của mình và sử dụng chúng như một lợi thế. Nó cũng làm cho công ty nhận thức được bất kỳ điểm yếu hoặc mối đe dọa nào.
4. Chiến thuật
Nhiều chiến lược kinh doanh nêu rõ các chi tiết hoạt động về cách thức thực hiện công việc để tối đa hóa hiệu quả. Những người chịu trách nhiệm về chiến thuật hiểu những gì cần phải làm, từ đó tiết kiệm thời gian và công sức.

enlightenedKHÓA HỌC XÂY DỰNG HỆ THỐNG VÀ MÔ HÌNH KINH DOANH ONLINE

5. Kế hoạch phân bổ nguồn lực
Chiến lược kinh doanh gồm: Nơi bạn sẽ tìm thấy các nguồn lực cần thiết để hoàn thành kế hoạch, các nguồn lực sẽ được phân bổ như thế nào và ai là người chịu trách nhiệm thực hiện.
6. Đo lường
Chiến lược kinh doanh cũng là một cách để theo dõi kết quả đầu ra của công ty, đánh giá hiệu quả hoạt động của công ty liên quan đến các mục tiêu đã được đặt ra trước khi đưa ra chiến lược.

10 Straightforward Ways to Improve Your Small Business

10 ví dụ về chiến lược kinh doanh
Dưới đây là 10 ví dụ về các chiến lược kinh doanh tuyệt vời bạn có thể tham khảo cho doanh nghiệp của mình:
1. Bán kèm nhiều sản phẩm hơn

New Report Says These Are the 10 Best Industries to Start a Business In If  You Want to Get Rich | Inc.com

Một số tổ chức tập trung vào việc bán nhiều sản phẩm hơn cho cùng một khách hàng. Chiến lược này hoạt động tốt cho các công ty cung cấp văn phòng và ngân hàng, cũng như các nhà bán lẻ trực tuyến. Bằng cách tăng số lượng sản phẩm được bán cho mỗi khách hàng, bạn có thể tăng kích thước giỏ hàng trung bình. Ngay cả một sự gia tăng nhỏ về quy mô giỏ hàng cũng có thể có tác động đáng kể đến lợi nhuận mà không cần phải chi tiền để có thêm khách hàng mới.

enlightenedKHÓA HỌC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH LẤY KHÁCH HÀNG LÀ TRỌNG TÂM

2. Sản phẩm hoặc dịch vụ sáng tạo nhất

Nhiều công ty, đặc biệt trong lĩnh vực công nghệ hoặc ô tô, đang tạo ra sự khác biệt cho mình bằng cách tạo ra những sản phẩm tiên tiến nhất. Để sử dụng điều này làm chiến lược kinh doanh của mình, bạn cần phải xác định "đổi mới" sẽ có ý nghĩa như thế nào đối với tổ chức của bạn hoặc cách bạn đổi mới.

3. Tăng doanh số bán hàng từ các sản phẩm mới

Một số công ty thích đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để liên tục đổi mới, ngay cả những sản phẩm thành công nhất.
4. Cải thiện dịch vụ khách hàng

How to Use Facebook Business Manager: A Step-by-Step Guide

Đây có thể là một chiến lược kinh doanh tốt nếu doanh nghiệp của bạn gặp vấn đề trong việc cung cấp dịch vụ khách hàng chất lượng. Một số công ty thậm chí đã tạo dựng được danh tiếng mạnh mẽ vì có dịch vụ khách hàng đặc biệt. Thông thường, một chiến lược kinh doanh tập trung vào việc cải thiện dịch vụ khách hàng thường sẽ tập trung các mục tiêu của mình vào tạo ra công cụ hỗ trợ trực tuyến hoặc trung tâm hỗ trợ khách hàng hiệu quả hơn.

5. Tạo ra một thị trường mới

Một số công ty lớn đang mua đứt hoặc sáp nhập các đối thủ cạnh tranh để dồn ép thị trường non trẻ. Đây là chiến lược phổ biến được sử dụng bởi các công ty trong danh sách Fortune 500 để đạt được lợi thế trong một thị trường mới hoặc đang phát triển nhanh chóng. Mua lại một công ty mới cho phép một công ty lớn hơn cạnh tranh trong một thị trường mà trước đây nó không có sự hiện diện mạnh mẽ trong khi vẫn giữ chân người dùng sản phẩm hoặc dịch vụ.

6. Sự khác biệt của sản phẩm

Local Business Categories là gì | TopOnSeek

Đây là một chiến lược kinh doanh phổ biến, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng (B2C). Họ có thể làm nổi bật các sản phẩm của mình bằng cách nhấn mạnh vào việc chúng có công nghệ, tính năng, giá cả hoặc kiểu dáng vượt trội.

7. Chiến lược định giá

Khi nói đến giá cả, các doanh nghiệp có thể giữ giá thấp để thu hút nhiều khách hàng hơn hoặc cung cấp cho sản phẩm của họ giá trị mong muốn bằng cách định giá chúng cao hơn mức mà hầu hết khách hàng bình thường có thể mua được.

8. Lợi thế công nghệ

Có được lợi thế về công nghệ, bạn thường có thể đạt được doanh số bán hàng tốt hơn, cải thiện năng suất hoặc thậm chí là thống trị thị trường. Điều này có thể có nghĩa là đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, mua lại một công ty nhỏ hơn để tiếp cận công nghệ của họ hoặc thậm chí có được những nhân viên sẽ mang lại lợi thế về công nghệ cho công ty.

9. Cải thiện khả năng giữ chân khách hàng

What the Biggest Business Deals of 2019 Tell Us About the Next Decade

Nói chung, việc giữ chân khách hàng dễ dàng hơn nhiều so với việc chi tiền để thu hút một khách hàng mới, đó là lý do tại sao đây là một chiến lược tuyệt vời nếu bạn nhìn thấy cơ hội cải thiện khả năng giữ chân khách hàng. Chiến lược này yêu cầu bạn xác định các chiến thuật và dự án quan trọng để giữ chân khách hàng của mình.

10. Sự bền vững

Bạn có thể tạo chiến lược kinh doanh nhằm tăng tính bền vững của doanh nghiệp. Ví dụ, mục tiêu có thể là giảm chi phí năng lượng hoặc thực hiện một chương trình tái chế.

XEM NGAY KHÓA ĐÀO TẠO XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN TRÊN MẠNG XÃ HỘI CỦA HBR

  • Xây dựng Hệ thống Sales & Marketing Thực chiến
  • CHUYỂN ĐỔI MÔ HÌNH KINH DOANH ONLINE TINH & TỐC VACCINE GIÚP DOANH NGHIỆP YÊN TÂM VƯỢT BÃO
  • Đo lường & tối ưu trải nghiệm khách hàng
  • Tuyển dụng Nhân sự hiệu quả thời 4.0 K14
  • Livestream Lướt trên cơ hội hay chìm trong thách thức
  • Xây dựng chiến lược và Mô Hình Kinh Doanh Online K20
  • Chuyển hóa lãnh đạo - Kiến tạo tương lai
  • 5 Cuốn sách nhân sự hàng đầu của trường Kinh doanh Harvard
  • Bộ 6 Kinh điển về Quản trị Hệ thống Sales & Marketing Online
Bình luận bài viết
Bài viết cùng chuyên mục
CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỘC LẠ CỦA ĐIỆN MÁY XANH

CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỘC LẠ CỦA ĐIỆN MÁY XANH

Marketing/ 05.09.2020
BÍ QUYẾT CHỐT SALE ĐỈNH CAO CHO MỌI DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG

BÍ QUYẾT CHỐT SALE ĐỈNH CAO CHO MỌI DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG

Marketing/ 05.09.2020
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA STARBUCKS - CHUỖI CÀ PHÊ SỐ 1 THẾ GIỚI

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA STARBUCKS - CHUỖI CÀ PHÊ SỐ 1 THẾ GIỚI

Marketing/ 05.09.2020
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA NIKE

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA NIKE

Marketing/ 05.09.2020
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA KFC - ÔNG VUA GÀ RÁN

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA KFC - ÔNG VUA GÀ RÁN

Marketing/ 05.09.2020
Lãnh đạo & Quản trị Nhân tài - Dave Ulrich Chiến lược kinh doanh
Đăng ký nhận tư vấn khóa học của HBR
Hỗ trợ trực tuyến