THỊ TRƯỜNG NGÁCH LÀ GÌ? CÁCH TÌM THỊ TRƯỜNG NGÁCH TIỀM NĂNG

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc tìm kiếm và khai thác thị trường ngách đã trở thành chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt và tối ưu hóa lợi nhuận. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về khái niệm thị trường ngách, lý do nên đầu tư vào nó và cung cấp các bước chi tiết để tìm kiếm và khai thác thị trường ngách tiềm năng cho doanh nghiệp. Với những thông tin này, doanh nghiệp sẽ có cơ hội tạo ra giá trị độc đáo và đạt được thành công bền vững.

1. Thị trường ngách là gì?

Thị trường ngách (Niche Market) là một phần nhỏ của thị trường lớn hơn, tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể có nhu cầu và sở thích đặc biệt mà các doanh nghiệp khác chưa khai thác hoặc khai thác chưa đầy đủ. 

Các sản phẩm hoặc dịch vụ trong thị trường ngách thường được thiết kế riêng biệt để đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng này, giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng một cách hiệu quả.

Ví dụ: Thay vì cạnh tranh trong thị trường giày thể thao, doanh nghiệp có thể tập trung vào sản xuất giày thể thao cho người chạy bộ với chân phẳng. Điều đó tạo ra các sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu của nhóm khách hàng này.

2. Khi nào doanh nghiệp nên đánh vào thị trường ngách?

Thị trường ngách là một điểm sáng cho các doanh nghiệp khai thác, tuy nhiên không phải lúc nào cũng tập trung vào thị trường ngách. Vì vậy doanh nghiệp nên đánh vào thị trường ngách trong các trường hợp sau: 

• Khi có sự cạnh tranh cao trong thị trường đại chúng: Nếu thị trường chính quá đông đúc và khó để cạnh tranh, việc tập trung vào một phân khúc nhỏ hơn và ít đối thủ hơn có thể giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt và tìm được chỗ đứng.
• Khi nhận thấy cơ hội chưa được khai thác: Nếu doanh nghiệp phát hiện ra một nhóm khách hàng có nhu cầu đặc biệt mà chưa được các doanh nghiệp khác chú ý hoặc phục vụ đúng mức. Đây là cơ hội để khai thác thị trường ngách.
• Khi doanh nghiệp có chuyên môn đặc biệt: Nếu doanh nghiệp có chuyên môn sâu trong một lĩnh vực cụ thể, việc tập trung vào thị trường ngách có thể tận dụng tối đa lợi thế này để cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu của nhóm khách hàng đặc biệt.
• Khi muốn xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và chuyên biệt: Một doanh nghiệp tập trung vào thị trường ngách có thể tạo dựng một hình ảnh thương hiệu chuyên biệt và thu hút sự trung thành từ khách hàng nhờ vào sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu của họ.
• Khi muốn tăng giá trị gia tăng và lợi nhuận: Khách hàng trong thị trường ngách thường sẵn sàng trả giá cao hơn cho các sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng đúng nhu cầu của họ, giúp doanh nghiệp tăng giá trị gia tăng và lợi nhuận.

3. Cách tìm thị trường ngách tiềm năng cho doanh nghiệp

Tìm kiếm được một thị trường ngách luôn là một bài toán khó, vậy tìm ở đâu và tìm như thế nào, bạn có thể tham khảo một vài cách giúp bạn xác định được thị trường ngách dành cho mình. 

🔴Bạn là chủ doanh nghiệp nhưng đang cảm thấy bất lực vì doanh thu chững lại? Mỗi ngày phải đưa ra quyết định bằng cảm tính, chỉ dựa vào quảng cáo mà không có chiến lược dài hạn? Thậm chí, sản phẩm của bạn đang mất dần lợi thế cạnh tranh vì không có sự khác biệt và liên tục giảm giá để tồn tại?

Càng mở rộng doanh nghiệp, bạn lại càng thua lỗ, không thể quản lý quy trình hiệu quả và cảm giác như mình đang đi vào ngõ cụt?

Hãy ngừng kinh doanh theo bản năng và bước vào nhóm 10% doanh nghiệp dẫn đầu thị trường với chiến lược kinh doanh bài bản. Khóa học XÂY DỰNG VÀ CẢI TIẾN MÔ HÌNH KINH DOANH của Trường Doanh Nhân HBR sẽ giúp các lãnh đạo/chủ doanh nghiệp:

• Xây dựng chiến lược thông minh, ra quyết định chuẩn xác: Biết cách chọn sản phẩm và thị trường mục tiêu một cách thông minh dựa trên dữ liệu rõ ràng
• Vượt qua đối thủ với sự khác biệt: Xây dựng USP (Unique Selling Proposition) cho sản phẩm, tạo ra sự khác biệt rõ nét, khó bị sao chép để không còn phải cạnh tranh về giá.
• Mở rộng kinh doanh, giảm rủi ro: Chuẩn hóa quy trình kinh doanh, giúp doanh nghiệp có thể mở rộng quy mô mà vẫn kiểm soát được chi phí và duy trì lợi nhuận ổn định.
• Tối ưu lợi nhuận từ khách hàng hiện tại: Nắm vững công thức kéo dài vòng đời khách hàng, giúp tăng giá trị trung bình trên mỗi đơn hàng mà không cần phải chi quá nhiều cho quảng cáo.
• Thấu hiểu và đáp ứng mọi nhu cầu khách hàng: Thành thạo các phương pháp nghiên cứu insights khách hàng, liên tục cập nhật để luôn đón đầu những xu hướng mới của thị trường, giữ vững lợi thế cạnh tranh.
• Tạo dựng tương lai dài hạn vững chắc: Với công cụ McKinsey Horizons, bạn sẽ không chỉ tối ưu hoạt động hiện tại mà còn xây dựng tầm nhìn chiến lược cho 3-5 năm tới, đảm bảo doanh nghiệp phát triển bền vững và đột phá trong tương lai.

Đăng ký tham gia ngay – Hành động sớm, và tận dụng mọi cơ hội để doanh nghiệp của bạn tăng trưởng mạnh mẽ hơn bao giờ hết!

4. Những lưu ý trước khi tham gia vào thị trường ngách

Tham gia vào thị trường ngách có thể mang lại nhiều cơ hội và lợi ích, nhưng cũng đi kèm với những thách thức đặc thù. Vì vậy trước khi tham gia vào thị trường này bạn cần cân nhắc một số điểm sau: 

• Nghiên cứu kỹ thị trường: Bạn cần hiểu rõ về nhu cầu mong muốn của tệp khách hàng để có thể thiết kế sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp. Bên cạnh đó, bạn cũng cần xác định quy mô thị trường ngách để đảm bảo rằng nó đủ lớn để mang lại lợi nhuận bền vững cho doanh nghiệp.
• Tính toán khả năng sinh lời:  Đánh giá chi phí đầu tư, chi phí vận hành, và tiềm năng doanh thu để đảm bảo thị trường ngách có thể mang lại lợi nhuận bền vững.
• Xây dựng chiến lược marketing đặc thù: Với thị trường ngách bạn đánh vào chiến dịch marketing truyền miệng, tích cực tạo những cuộc thảo luận về sản phẩm và có những đánh giá tích cực là việc vô cùng quan trọng. 
• Nên có nhiều thị trường ngách: Bạn không nên bỏ trứng vào cùng một giỏ, hãy liên tục tìm những thị trường mới mẻ giúp bạn giảm khả năng rủi ro và thu hút được nhiều khách hàng hơn. 

5. Gợi ý một số thị trường ngách tiềm năng trong 5 năm tới

Dựa vào xu hướng hiện nay, chúng tôi đưa ra một số gợi ý về thị trường ngách tiềm năng mà doanh nghiệp có thể cân nhắc để khai thác.

• Mỹ phẩm hữu cơ và thiên nhiên: Nhu cầu về sản phẩm làm đẹp không chứa hóa chất độc hại ngày càng tăng, đặc biệt là các sản phẩm chăm sóc da, tóc và trang điểm hữu cơ.
• Thực phẩm chức năng và dinh dưỡng chuyên biệt: Với xu hướng già hóa dân số, nhu cầu về thực phẩm bổ sung dinh dưỡng cho người cao tuổi ngày càng tăng. Bên cạnh đó là sự phát triển của lối sống lành mạnh và ý thức bảo vệ môi trường đã làm tăng nhu cầu về thực phẩm chức năng dành cho người ăn chay.
• Dịch vụ cá nhân hóa:  Các dịch vụ tư vấn dinh dưỡng, tư vấn làm đẹp và tư vấn phát triển cá nhân theo nhu cầu cụ thể của từng khách hàng. Các tour du lịch theo yêu cầu, tập trung vào trải nghiệm cá nhân và khám phá các địa điểm ít được biết đến.
• Thời trang bền vững: Sự gia tăng của ý thức bảo vệ môi trường đã tạo ra nhu cầu cho các sản phẩm thời trang làm từ nguyên liệu tái chế và bền vững.
• Thị trường ngách trong lĩnh vực bất động sản: Các khu dân cư và dịch vụ hỗ trợ sống độc lập dành cho người cao tuổi. Các dự án nhà ở và khu thương mại được thiết kế và xây dựng theo tiêu chuẩn bền vững và tiết kiệm năng lượng.
• Công nghệ và thiết bị thông minh: Với sự phát triển của IoT (Internet of Things), các thiết bị như đèn, ổ cắm, và hệ thống an ninh thông minh đang trở nên phổ biến. Đồng thời các thiết bị chăm sóc sức khỏe thông minh cũng là thị trường đang mới mẻ , các thiết bị như đồng hồ thông minh đo nhịp tim, máy đo huyết áp và thiết bị theo dõi giấc ngủ.

Thị trường ngách đóng vai trò quan trọng trong việc xác định hướng đi chiến lược cho các doanh nghiệp muốn tạo ra sự khác biệt và nắm bắt cơ hội tăng trưởng. Bằng cách tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể với nhu cầu và sở thích riêng biệt, doanh nghiệp có thể xây dựng mối quan hệ bền vững và tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ rệt.