TRƯỜNG DOANH NHÂN HBR - HBR BUSINESS SCHOOL ×

6 BƯỚC LẬP CHIẾN DỊCH MARKETING THEO MÙA GIÚP DOANH NGHIỆP BỨT PHÁ

Mục lục [Ẩn]

  • 1. Lập chiến dịch marketing theo mùa là gì?
  • 2. Tại sao doanh nghiệp cần lập chiến dịch marketing theo mùa?
  • 3. Quy trình lập chiến dịch marketing theo mùa hiệu quả
    • 3.1. Bước 1: Phân tích thị trường và hành vi khách hàng theo mùa
    • 3.2. Bước 2: Xác định mục tiêu rõ ràng
    • 3.3. Bước 3: Lên ý tưởng và thông điệp sáng tạo phù hợp với mùa vụ
    • 3.4. Bước 4: Lập ngân sách và phân bổ kênh (online & offline)
    • 3.5. Bước 5: Triển khai chiến dịch
    • 3.6. Bước 6: Đo lường và tối ưu
  • 4. Case study: Doanh nghiệp thành công nhờ marketing theo mùa
    • 4.1.  Kinh Đô và mùa Trung Thu
    • 4.2. Biti’s Hunter và chiến dịch “Đi để trở về”
  • 5.  Những điều cần lưu ý khi lập chiến dịch marketing theo mùa

Trong kinh doanh, mỗi mùa lễ hội hay dịp đặc biệt đều là cơ hội vàng để bứt phá doanh thu và xây dựng thương hiệu. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp vẫn loay hoay chưa biết bắt đầu từ đâu để tận dụng tối đa lợi thế này. Bài viết HBR sẽ chia sẻ quy trình lập chiến dịch marketing theo mùa bài bản, giúp doanh nghiệp biến mùa vụ thành đòn bẩy tăng trưởng bền vững.

Những nội dung chính trong bài viết:

  • Hiểu đúng khái niệm và lợi ích của marketing theo mùa.
  • Quy trình 6 bước lập chiến dịch hiệu quả.
  • Case study thành công từ Kinh Đô, Biti’s Hunter.
  • Những thách thức và lưu ý khi triển khai.

1. Lập chiến dịch marketing theo mùa là gì?

Marketing theo mùa (Seasonal Marketing) là chiến lược doanh nghiệp thiết kế các hoạt động truyền thông, quảng cáo, khuyến mãi gắn với những sự kiện, ngày lễ hoặc chu kỳ tiêu dùng đặc thù trong năm.

Điểm đặc biệt của marketing theo mùa là khai thác hành vi mua sắm tăng cao tự nhiên, từ đó thúc đẩy doanh thu và tăng độ nhận diện thương hiệu trong một khoảng thời gian ngắn.

Ví dụ:

1 - IKEA chương trình “Reverse Surge Pricing”

IKEA tại London từng tung ra chương trình “Reverse Surge Pricing” cho ô dù. Thay vì tăng giá khi nhu cầu cao, IKEA giảm giá: một chiếc ô dù có giá 5 bảng vào ngày nắng nhưng chỉ còn 2,5 bảng vào ngày mưa. Kết quả là sản phẩm bán cực nhanh, khách hàng phấn khích vì cảm giác được “ưu đãi đúng lúc cần”, đồng thời họ mang theo chiếc ô in logo IKEA đi khắp trung tâm London, vô tình trở thành những “biển quảng cáo di động” cho thương hiệu.

IKEA chương trình “Reverse Surge Pricing”
IKEA chương trình “Reverse Surge Pricing”

2 - Lotus và chiến dịch Rain Coupons

Để hiện thực hóa ý tưởng, Lotus đã chọn những “điểm chạm” quen thuộc như vỉa hè, lối sang đường hay trạm xe buýt và sử dụng sơn chống thấm đặc biệt. Khi trời khô ráo, bề mặt trông bình thường, nhưng chỉ cần mưa xuống, thông điệp khuyến mãi và mã QR hiện rõ, tạo trải nghiệm bất ngờ và khuyến khích người dùng quét mã nhận ưu đãi. Đây là ví dụ tiêu biểu cho việc nắm bắt thói quen tiêu dùng theo mùa để thúc đẩy doanh số.

Lotus và chiến dịch Rain Coupons
Lotus và chiến dịch Rain Coupons

2. Tại sao doanh nghiệp cần lập chiến dịch marketing theo mùa?

Trong kinh doanh, mỗi thời điểm trong năm đều gắn liền với những “cao điểm” tiêu dùng đặc trưng. Khách hàng có xu hướng chi tiêu mạnh mẽ hơn vào các dịp lễ, Tết, ngày kỷ niệm hoặc mùa mua sắm lớn. Đây chính là cơ hội vàng để doanh nghiệp thúc đẩy doanh số và mở rộng tệp khách hàng mới. Nếu không nắm bắt, doanh nghiệp sẽ bỏ lỡ một lợi thế cạnh tranh quan trọng.

1 - Tạo cú hích doanh thu trong thời gian ngắn

Chiến dịch theo mùa giúp tập trung mọi nguồn lực vào một thời điểm mà khách hàng có động cơ mua cao hơn. Khi thông điệp, ưu đãi và trải nghiệm được thiết kế phù hợp với không khí mùa vụ, khả năng chuyển đổi từ quan tâm thành giao dịch được tăng lên.

2 - Củng cố nhận diện thương hiệu và kết nối cảm xúc

Các dịp lễ, sự kiện theo mùa thường gắn với cảm xúc và thói quen văn hóa. Thương hiệu xuất hiện đúng lúc với thông điệp phù hợp dễ trở thành một phần ký ức của khách hàng. Khi thương hiệu lặp lại trải nghiệm đáng nhớ vào các mùa tiếp theo, mối liên hệ cảm xúc giữa khách hàng và thương hiệu trở nên bền chặt hơn.

3 - Tối ưu hiệu quả truyền thông

Khi người tiêu dùng tập trung chú ý vào các chủ đề mùa vụ, những nội dung và quảng cáo liên quan sẽ có tỷ lệ tương tác cao hơn. Điều này cho phép doanh nghiệp sử dụng ngân sách truyền thông hiệu quả hơn, ưu tiên những kênh và nội dung có tác động mạnh thay vì phân tán nguồn lực vào hoạt động ít liên quan.

4 - Tạo lợi thế cạnh tranh rõ rệt

Trong mùa cao điểm, thị trường thường trở nên sôi động với nhiều chương trình khuyến mãi và thông điệp tiếp thị. Doanh nghiệp có kế hoạch sớm, ý tưởng sáng tạo và triển khai đúng cách sẽ dễ nổi bật hơn giữa đám đông. Ngược lại, không có chiến lược mùa vụ khiến thương hiệu bị chìm trong tiếng ồn chung.

Lý do doanh nghiệp cần lập chiến dịch marketing theo mùa
Lý do doanh nghiệp cần lập chiến dịch marketing theo mùa

XEM THÊM: REAL-TIME MARKETING LÀ GÌ? 7 CHIẾN LƯỢC HIỆU QUẢ NHẤT CHO DOANH NGHIỆP

3. Quy trình lập chiến dịch marketing theo mùa hiệu quả

Để một chiến dịch marketing theo mùa mang lại kết quả thực sự, doanh nghiệp cần có một lộ trình rõ ràng thay vì làm theo cảm hứng. Một quy trình bài bản sẽ giúp tận dụng tối đa cơ hội mùa vụ, đồng thời hạn chế rủi ro lãng phí ngân sách. Dưới đây là 6 bước quan trọng mà doanh nghiệp nên tuân theo:

Tóm tắt 6 bước quan trọng:

  • Bước 1: Phân tích thị trường và hành vi khách hàng theo mùa
  • Bước 2: Xác định mục tiêu rõ ràng (doanh thu, nhận diện, giữ chân khách hàng)
  • Bước 3: Lên ý tưởng và thông điệp sáng tạo phù hợp mùa vụ
  • Bước 4: Lập ngân sách và phân bổ kênh truyền thông (online & offline)
  • Bước 5: Triển khai đồng bộ các hoạt động (quảng cáo, khuyến mãi, sự kiện, content marketing)
  • Bước 6: Đo lường hiệu quả và tối ưu hóa (KPIs, ROI, dữ liệu khách hàng)

3.1. Bước 1: Phân tích thị trườnghành vi khách hàng theo mùa

Mùa vụ nào cũng có những đặc điểm tiêu dùng riêng. Dịp Tết, khách hàng ưu tiên quà biếu và thực phẩm. Trung Thu, họ tìm bánh kẹo và sản phẩm dành cho trẻ em. Black Friday hay Noel, nhu cầu thời trang và làm đẹp lại tăng cao.

Nếu doanh nghiệp không phân tích kỹ, rất dễ chọn sai sản phẩm hoặc sai thông điệp. Do đó, bước đầu tiên cần tập trung vào:

  • Nghiên cứu xu hướng: khách hàng đang quan tâm đến gì trong mùa này? Họ tìm kiếm sản phẩm theo nhu cầu thiết yếu, theo cảm xúc hay theo xu hướng xã hội?
  • Phân khúc khách hàng: đối tượng nào chi tiêu nhiều nhất? Họ thường mua online hay offline?
  • Đối thủ cạnh tranh: họ chuẩn bị ra sao cho mùa vụ này? Mức độ cạnh tranh cao hay thấp?

Phân tích thị trường và hành vi khách hàng giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi: mùa này có đáng để đầu tư không, và nếu có thì nên đánh vào đâu để hiệu quả nhất?

Phân tích thị trường và hành vi khách hàng theo mùa
Phân tích thị trường và hành vi khách hàng theo mùa

3.2. Bước 2: Xác định mục tiêu rõ ràng

Mỗi chiến dịch phải gắn với một hoặc vài mục tiêu cụ thể. Nếu không xác định rõ, doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng “làm nhiều nhưng không biết mình đã thành công hay thất bại”.

  • Mục tiêu doanh thu: tăng doanh số, bán sản phẩm tồn kho, giới thiệu dòng sản phẩm mới.
  • Mục tiêu nhận diện: tăng độ phủ thương hiệu, gắn thương hiệu với mùa vụ (ví dụ Coca-Cola với hình ảnh ông già Noel).
  • Mục tiêu giữ chân khách hàng: thu thập dữ liệu khách hàng mới để remarketing, hoặc kích hoạt khách hàng cũ quay lại mua sắm.

Việc xác định mục tiêu cũng giúp doanh nghiệp lựa chọn công cụ, thông điệp và kênh triển khai phù hợp, tránh lãng phí nguồn lực.

3.3. Bước 3: Lên ý tưởng và thông điệp sáng tạo phù hợp với mùa vụ

Một chiến dịch thành công không chỉ phụ thuộc vào sản phẩm, mà còn ở cách thương hiệu kể câu chuyện. Ý tưởng sáng tạo chính là “linh hồn” của chiến dịch.

Doanh nghiệp cần lưu ý:

  • Thông điệp phải gắn với đặc trưng mùa vụ (ví dụ: Tết nói về đoàn viên, Giáng sinh gắn với sẻ chia).
  • Nội dung cần chạm vào cảm xúc chứ không chỉ quảng bá sản phẩm.
  • Ý tưởng nên đủ sáng tạo để tạo sự khác biệt, nhưng cũng đủ gần gũi để khách hàng dễ hiểu và dễ nhớ.

Ví dụ:

  • Dịp Tết, thông điệp xoay quanh sự đoàn viên, gắn kết gia đình.
  • Dịp 8/3 hoặc 20/10, thông điệp tôn vinh phụ nữ sẽ dễ tạo đồng cảm.
  • Mùa tựu trường, ý tưởng về khởi đầu mới, tri thức và sự trưởng thành sẽ phù hợp hơn cả.

Ý tưởng càng gắn liền với tâm lý và cảm xúc của khách hàng, chiến dịch càng có khả năng lan tỏa mạnh mẽ.

Lên ý tưởng và thông điệp sáng tạo phù hợp với mùa vụ
Lên ý tưởng và thông điệp sáng tạo phù hợp với mùa vụ

3.4. Bước 4: Lập ngân sách và phân bổ kênh (online & offline)

Chiến dịch theo mùa thường có thời gian ngắn nhưng cường độ cao, nên việc phân bổ ngân sách là bước then chốt. Doanh nghiệp cần xác định kênh nào phù hợp với mục tiêu và tệp khách hàng.

  • Kênh online: mạng xã hội (Facebook, TikTok, Zalo), quảng cáo Google, email marketing, livestream bán hàng… phù hợp để tiếp cận nhanh, diện rộng.
  • Kênh offline: tổ chức sự kiện, treo banner, POSM tại cửa hàng, tài trợ chương trình cộng đồng… tạo trải nghiệm thực tế và ghi dấu ấn thương hiệu.

Quan trọng là phải biết cân bằng: nếu đối tượng khách hàng trẻ, ngân sách nên tập trung nhiều hơn cho online; ngược lại, nếu khách hàng là gia đình hoặc người trung niên, kênh offline cũng cần được ưu tiên.

3.5. Bước 5: Triển khai chiến dịch

Đây là giai đoạn biến kế hoạch thành hành động. Các hoạt động triển khai có thể gồm:

  • Quảng cáo: sử dụng paid ads để tạo độ phủ nhanh, kết hợp remarketing để tối ưu chuyển đổi.
  • Khuyến mãi: giảm giá, combo sản phẩm, quà tặng đi kèm. Khuyến mãi nên gắn với câu chuyện mùa vụ, tránh kiểu “giảm giá ồ ạt” dễ làm mất giá trị thương hiệu.
  • Sự kiện: tổ chức event offline, mini game online hoặc livestream để tạo tương tác.
  • Content marketing: triển khai chuỗi nội dung theo storytelling, video viral, KOL/KOC review. Nội dung cần gắn liền với cảm xúc mùa vụ để khách hàng thấy được sự đồng điệu.

Điểm quan trọng trong giai đoạn này là sự đồng bộ. Nếu quảng cáo online và sự kiện offline cùng hướng về một thông điệp xuyên suốt, khách hàng sẽ có trải nghiệm liền mạch, từ đó tăng khả năng ghi nhớ thương hiệu.

Triển khai chiến dịch
Triển khai chiến dịch

3.6. Bước 6: Đo lường và tối ưu

Một chiến dịch marketing chỉ thực sự trọn vẹn khi doanh nghiệp biết đo lường và tối ưu. Các chỉ số thường dùng gồm:

  • Mức độ tiếp cận: có bao nhiêu người nhìn thấy thông điệp?
  • Tỷ lệ tương tác: khách hàng phản hồi ra sao?
  • Tỷ lệ chuyển đổi: bao nhiêu người mua hàng từ chiến dịch?
  • ROI (Return on Investment): lợi nhuận thu được so với chi phí bỏ ra.

Từ việc đo lường, doanh nghiệp có thể rút ra những bài học để điều chỉnh ngay trong quá trình chạy, đồng thời tích lũy kinh nghiệm cho những mùa sau.

XEM THÊM: 8 BƯỚC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING THƯƠNG HIỆU THÀNH CÔNG

4. Case study: Doanh nghiệp thành công nhờ marketing theo mùa

Để thấy rõ sức mạnh của marketing theo mùa, hãy cùng nhìn vào những trường hợp điển hình. Điểm chung ở các thương hiệu thành công là họ không chỉ “ăn theo” mùa vụ, mà còn biến mỗi dịp đặc biệt thành cơ hội củng cố hình ảnh thương hiệu và tạo kết nối cảm xúc với khách hàng.

4.1.  Kinh Đô và mùa Trung Thu

Khi nhắc đến Trung Thu, người tiêu dùng Việt Nam thường nghĩ ngay đến bánh Trung Thu Kinh Đô. Đây là một trong những ví dụ điển hình về việc tận dụng sức mạnh của marketing theo mùa vụ, biến một sản phẩm có tính thời điểm (seasonal product) thành biểu tượng gắn liền với văn hóa lễ hội. Chiến lược marketing của Kinh Đô không chỉ bán bánh, mà còn bán cảm xúc đoàn viên – một thông điệp chạm đến trái tim hàng triệu gia đình Việt Nam.

Chiến lược marketing theo mùa của Kinh Đô

1 - Định vị sản phẩm gắn liền với văn hóa Tết Trung Thu

  • Kinh Đô xác định bánh Trung Thu không chỉ là món ăn, mà còn là biểu tượng tình thân và sự sẻ chia.
  • Thông điệp quen thuộc: “Trung Thu – Tết đoàn viên” giúp thương hiệu giữ vị trí hàng đầu trong tâm trí người tiêu dùng.

2 - Đa dạng hóa sản phẩm phù hợp từng phân khúc

  • Từ bánh truyền thống đến bánh cao cấp (hộp vàng, hộp quà sang trọng dành cho biếu tặng).
  • Mỗi năm đều ra mắt phiên bản giới hạn để kích thích sự tò mò và nhu cầu mua sắm.

3 - Đầu tư truyền thông đa kênh

  • TVC gắn liền với hình ảnh đoàn tụ gia đình dưới ánh trăng rằm.
  • Quảng cáo ngoài trời, digital marketing và kênh mạng xã hội giúp thương hiệu phủ sóng mạnh mẽ, đặc biệt nhắm vào nhóm khách hàng trẻ.

4 - Phủ điểm bán rộng khắp

  • Hệ thống quầy bán hàng di động đỏ rực thương hiệu Kinh Đô xuất hiện ở hầu hết các tuyến phố lớn, siêu thị, trung tâm thương mại.
  • Đây là chiến lược “chiếm lĩnh thị trường” đúng thời điểm, khiến thương hiệu dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng trong mùa cao điểm.

Kết quả đạt được

  • Theo các báo cáo thị trường, Kinh Đô luôn chiếm trên 70% thị phần bánh Trung Thu tại Việt Nam trong nhiều năm liên tiếp.
  • Trở thành thương hiệu “top of mind” – khi nhắc đến Trung Thu, người Việt nghĩ ngay đến bánh Kinh Đô.
  • Không chỉ tạo ra doanh thu khổng lồ trong vài tháng ngắn ngủi, Kinh Đô còn xây dựng được giá trị thương hiệu bền vững gắn liền với văn hóa lễ hội truyền thống.
Kinh Đô và mùa Trung Thu
Kinh Đô và mùa Trung Thu

4.2. Biti’s Hunter và chiến dịch “Đi để trở về”

Biti’s Hunter đã khéo léo biến mùa Tết – mùa đoàn tụ thành đòn bẩy vàng để tái định vị thương hiệu. Chiến dịch “Đi để trở về” không chỉ quảng bá sản phẩm giày, mà còn khơi gợi cảm xúc mạnh mẽ về hành trình trở về nhà sum họp gia đình trong dịp Tết.

Chiến lược marketing theo mùa của Biti’s Hunter

1 - Chọn đúng mùa vụ: Tết Nguyên Đán

  • Tết là dịp cao điểm mua sắm, ai cũng mong muốn trở về nhà.
  • Biti’s Hunter gắn sản phẩm giày với hành trình di chuyển, tạo sự liên kết tự nhiên: “giày tốt để đồng hành trên đường về nhà”.

2 - Truyền thông cảm xúc thông qua âm nhạc

  • Ra mắt MV “Đi để trở về” (kết hợp với Soobin Hoàng Sơn) – một ca khúc viral nhanh chóng trên mạng xã hội.
  • Nội dung bài hát gắn liền với tâm lý giới trẻ: đi học, đi làm xa, nhưng Tết là lúc trở về bên gia đình.
  • Âm nhạc giúp thông điệp thương hiệu lan tỏa mạnh mẽ, chạm đến cảm xúc hàng triệu người.

3 - Kết hợp KOL/Influencer

  • Hợp tác cùng ca sĩ nổi tiếng, đánh đúng vào thị hiếu của Gen Z và Millennials – nhóm khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter.
  • Sau đó, nhiều nghệ sĩ trẻ khác tiếp tục cover, giúp chiến dịch lan rộng tự nhiên (earned media).

4 - Lan tỏa đa kênh

  • TVC, mạng xã hội, YouTube, outdoor ads và cả các điểm bán hàng đều đồng loạt triển khai cùng một thông điệp.
  • Người dùng không chỉ xem MV mà còn thấy hình ảnh “Đi để trở về” trong cửa hàng, bao bì, quảng cáo ngoài trời.

5 - Gắn sản phẩm với câu chuyện thương hiệu

  • Giày Biti’s Hunter trở thành “người bạn đồng hành” trên mọi hành trình.
  • Không chỉ bán sản phẩm, Biti’s bán câu chuyện và cảm xúc, giúp thương hiệu gắn bó với khách hàng trẻ.

Kết quả đạt được

  • MV “Đi để trở về” đạt hàng chục triệu lượt xem chỉ trong thời gian ngắn, trở thành hiện tượng Tết.
  • Tạo nên một thông điệp thương hiệu xuyên suốt nhiều năm (tiếp tục ra mắt “Đi để trở về” 2, 3, 4…).
  • Doanh số Biti’s Hunter tăng trưởng mạnh mẽ, đưa thương hiệu trở lại cuộc chơi sau nhiều năm bị coi là “giày của thế hệ cũ”.
  • Đặc biệt, Biti’s Hunter đã tái định vị thành công: từ thương hiệu cũ kỹ trở thành thương hiệu trẻ trung, đồng hành cùng giới trẻ.
Biti’s Hunter và chiến dịch “Đi để trở về”
Biti’s Hunter và chiến dịch “Đi để trở về”

5.  Những điều cần lưu ý khi lập chiến dịch marketing theo mùa

Marketing theo mùa là cơ hội lớn để doanh nghiệp tăng doanh thu và xây dựng thương hiệu, nhưng để đạt hiệu quả cao, cần chuẩn bị kỹ lưỡng và cân nhắc một số yếu tố quan trọng. Dưới đây là những điểm cần lưu ý mà doanh nghiệp nên cân nhắc trước và trong khi triển khai chiến dịch.

Tóm tắt 5 lưu ý chính:

  • Chuẩn bị sớm và có kế hoạch dự phòng: Tránh bị động, đảm bảo kịp thời điểm vàng và kiểm soát chi phí.
  • Chọn mùa vụ phù hợp: Ưu tiên mùa gắn liền với sản phẩm và khách hàng mục tiêu, không chạy theo phong trào.
  • Tập trung vào trải nghiệm khách hàng: Đồng bộ từ khâu chăm sóc, trưng bày đến dịch vụ hậu mãi để tạo ấn tượng lâu dài.
  • Quản lý ngân sách chặt chẽ: Phân bổ hợp lý theo kênh, theo dõi chi phí thường xuyên để tối ưu hiệu quả.
  • Kết hợp mục tiêu ngắn hạn và dài hạn: Vừa tạo cú hích doanh thu mùa vụ, vừa củng cố mối quan hệ và thương hiệu về lâu dài.

1 - Chuẩn bị sớm và có kế hoạch dự phòng

Marketing theo mùa luôn gắn với những mốc thời gian cố định. Nếu bắt đầu quá muộn, doanh nghiệp không chỉ mất lợi thế cạnh tranh mà còn dễ rơi vào thế bị động, phải chấp nhận chi phí quảng cáo cao hơn. Vì vậy, việc chuẩn bị trước ít nhất 2–3 tháng, đồng thời có kịch bản dự phòng cho các tình huống bất ngờ (ví dụ biến động thị trường, thay đổi hành vi tiêu dùng) là rất cần thiết.

2 - Chọn mùa vụ phù hợp với sản phẩm và khách hàng mục tiêu

Không phải mùa nào cũng phù hợp để doanh nghiệp tham gia. Ví dụ: Trung Thu là thời điểm vàng cho ngành bánh kẹo, nhưng lại ít ý nghĩa với sản phẩm công nghệ. Doanh nghiệp cần chọn mùa vụ có liên quan trực tiếp đến hành vi tiêu dùng của khách hàng mục tiêu, thay vì chạy theo phong trào.

3  - Tập trung vào trải nghiệm khách hàng

Khuyến mãi hay quảng cáo có thể thu hút khách hàng, nhưng điều khiến họ nhớ lâu hơn chính là trải nghiệm. Từ khâu chăm sóc khách hàng trực tuyến, đến cách bày trí cửa hàng, đóng gói sản phẩm hay dịch vụ hậu mãi đều cần đồng bộ và mang “hơi thở mùa vụ”. Sự nhất quán này giúp khách hàng cảm thấy trọn vẹn hơn khi tham gia vào chiến dịch.

4  - Quản lý ngân sách chặt chẽ

Do chi phí quảng cáo thường tăng cao vào các dịp lễ, doanh nghiệp cần có kế hoạch phân bổ ngân sách rõ ràng: kênh nào ưu tiên nhiều, kênh nào chỉ hỗ trợ. Đồng thời, nên theo dõi chi phí thực tế trong quá trình chạy để kịp thời điều chỉnh, tránh tình trạng “vung tay quá trán” mà hiệu quả lại không tương xứng.

5 - Kết hợp mục tiêu ngắn hạn và dài hạn

Nhiều doanh nghiệp chỉ chú trọng doanh thu trong mùa vụ, nhưng bỏ quên việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Thực tế, chiến dịch theo mùa sẽ phát huy giá trị bền vững hơn nếu vừa thúc đẩy doanh số trước mắt, vừa giúp thương hiệu ghi điểm để giữ chân khách hàng cho những mùa sau.

Những điều cần lưu ý khi lập chiến dịch marketing theo mùa
Những điều cần lưu ý khi lập chiến dịch marketing theo mùa

Marketing theo mùa không chỉ là câu chuyện “chạy quảng cáo trong dịp lễ” mà là chiến lược tổng thể để gia tăng doanh thu, khẳng định thương hiệu và xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng. Nếu doanh nghiệp biết lập kế hoạch sớm, chọn mùa vụ phù hợp và triển khai theo đúng quy trình, thì mỗi mùa cao điểm sẽ trở thành một bàn đạp quan trọng cho sự phát triển dài hạn.

Marketing theo mùa khác gì so với marketing thường niên?

Marketing thường niên là các hoạt động diễn ra xuyên suốt trong năm, có tính ổn định và duy trì đều đặn. Ngược lại, marketing theo mùa tập trung vào những thời điểm cao điểm như Tết, Noel, Black Friday, Trung Thu…, khi nhu cầu mua sắm tăng mạnh. Điểm khác biệt lớn nhất là marketing theo mùa thường có thời gian ngắn, ngân sách tập trung và thông điệp được thiết kế riêng để gắn với mùa vụ.

Doanh nghiệp nhỏ có nên chạy marketing theo mùa không?

Câu trả lời là có, nhưng cần lựa chọn chiến lược phù hợp. Doanh nghiệp nhỏ không nhất thiết phải tham gia mọi mùa vụ. Thay vào đó, hãy chọn những mùa liên quan trực tiếp đến sản phẩm và khách hàng mục tiêu. Đồng thời, tập trung vào những kênh chi phí thấp nhưng hiệu quả cao như social media, email marketing, mini game hay livestream. Làm ít nhưng tập trung sẽ mang lại hiệu quả tốt hơn là cố gắng chạy dàn trải như các thương hiệu lớn.

Thông tin tác giả

Tony Dzung tên thật là Nguyễn Tiến Dũng, là một doanh nhân, chuyên gia về marketing và nhân sự, diễn giả truyền cảm hứng có tiếng tại Việt Nam. Hiện Mr. Tony Dzung là Chủ tịch Hội đồng quản trị HBR Holdings - hệ sinh thái HBR Holdings bao gồm 4 thương hiệu giáo dục: Tiếng Anh giao tiếp Langmaster, Trường Doanh Nhân HBR, Hệ thống luyện thi IELTS LangGo Tiếng Anh Trẻ Em BingGo Leaders. 

Đặc biệt, Mr. Tony Dzung còn là một trong những người Việt Nam đầu tiên đạt được bằng cấp NLP Master từ Đại học NLP và được chứng nhận bởi Hiệp hội NLP Hoa Kỳ. Anh được đào tạo trực tiếp về quản trị từ các chuyên gia nổi tiếng đến từ các trường đại học hàng đầu trên thế giới như Harvard, Wharton (Upenn), Học viện Quân sự Hoa Kỳ West Point, SMU và MIT...

ĐĂNG KÝ NHẬN TƯ VẤN KHÓA HỌC CỦA HBR
ĐĂNG KÝ NHẬN TƯ VẤN KHÓA HỌC CỦA HBR
Đăng ký ngay
Hotline