Trường doanh nhân HBR

Learning Today - Leading Tomorrow
Avatar
Bài đăng, 06/09/2020
By Nguyễn Kim Khang

Chiến lược phân phối - Bí quyết để mở rộng thị phần của các doanh nghiệp

How To Create A Business Plan

Chiến lược marketing mix là một khái niệm tiếp thị rất quan trọng, trong đó toàn bộ chiến lược marketing của một sản phẩm có thể được làm nổi bật. Nó thường được gọi là 4 chữ P trong tiếp thị, bao gồm Sản phẩm, Địa điểm, Khuyến mãi và Giá cả.

Chiến lược địa điểm còn được gọi là chiến lược phân phối, trong đó phương thức phân phối sản phẩm do công ty quyết định. Chiến lược địa điểm đóng vai trò quan trọng trong chiến lược marketing của doanh nghiệp cho sản phẩm.

enlightenedCHIẾN LƯỢC MARKETING - SỰ SỐNG CÒN ĐỂ DOANH NGHIỆP PHÁT TRIỂN

Chiến lược địa điểm nhằm mục đích xác định vị trí và cách thức một tổ chức sẽ đặt sản phẩm và dịch vụ của họ, để thu hút thị phần và khách hàng. Thuật ngữ khác của chiến lược này là chiến lược phân phối, bao gồm cả cửa hàng trực tuyến cũng như cửa hàng thực hoặc bất kỳ phương tiện nào khác mà công ty có thể tiếp cận khách hàng. Cách khách hàng tiếp cận sản phẩm là kết quả của chiến lược sản phẩm còn lại trong chiến lược marketing mix.

Sau đây là một số cách mà chiến lược phân phối có thể được áp dụng cho thị trường mà bạn có thể tham khảo.

Vai trò của chiến lược địa điểm

1) Bán hàng trực tiếp

Place strategy - 2

Đầu tiên, bán hàng trực tiếp có thể là một chiến lược tốt cho một công ty mới. Chiến lược này cũng được sử dụng cho trường hợp sản phẩm bị giới hạn hoặc trong trường hợp các sản phẩm có tính chất mùa vụ. Một trong những lợi thế chính của bán hàng trực tiếp là các sản phẩm được giao trực tiếp cho khách hàng từ tổ chức.

Tổ chức có thể tiếp xúc với thị trường và do sự tương tác trực tiếp với khách hàng, những thay đổi cần thiết có thể được thực hiện và thông qua. Một lợi thế khác là giá cả của sản phẩm được kiểm soát trực tiếp bởi bạn và phương pháp bán sản phẩm cho khách hàng cũng do bạn kiểm soát.

Bán hàng tận nơi, thương mại điện tử, đặt hàng tại chỗ là các hình thức bán hàng trực tiếp khác. Tương tác trực tiếp với khách hàng là lợi thế chính của bán hàng trực tiếp. Ngoài ra, phản hồi trực tiếp của khách hàng là một lợi thế khác của bán hàng trực tiếp. Bạn sẽ có thể biết được những nhược điểm cần thiết để tổ chức liên tục cải tiến sản phẩm của mình.

enlightenedCHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCA COLA - ÔNG VUA NƯỚC GIẢI KHÁT CÓ GA

2) Bán hàng bằng reseller

Việc sử dụng bên thứ ba có thể được thực hiện nếu bạn muốn sản phẩm được tiếp cận rộng rãi hơn trên thị trường. Việc phân phối có thể được thực hiện thông qua bên thứ ba hoặc người bán lại mua sản phẩm và sau đó bán cho khách hàng với tỷ suất lợi nhuận cho chính họ. Chiến lược cũng làm giảm áp lực hệ thống phân phối.

Không gian lưu trữ cần thiết để lưu trữ sản phẩm cũng giảm trong trường hợp bán hàng thông qua bán lại, vì công ty hoặc tổ chức không trực tiếp giữ liên lạc cá nhân với khách hàng. Một số người bán lại bắt đầu thương hiệu riêng của họ qua việc bán các sản phẩm gốc. Người trung gian trước khi xử lý sản phẩm của công ty bạn phải hiểu cụ thể về dòng cung ứng.

Việc phân phối dự kiến ​​sẽ là quanh năm. Điều này khiến dây chuyền sản xuất chịu áp lực để đáp ứng nhu cầu của người bán lại. Việc bán hàng của công ty thông qua các trung gian sẽ có thể hoạt động nếu việc sản xuất tốt và hiệu quả.

3) Mức độ bao phủ thị trường

Place strategy - 3

Mỗi công ty đều có những sản phẩm khác nhau và những yêu cầu khác nhau để phân phối. Mức độ bao phủ thị trường sẽ cho bạn biết một công ty muốn sản phẩm của họ được phân phối rộng rãi như thế nào trên thị trường.

Điều này áp dụng thông qua trung gian, người bán lại hoặc thậm chí bằng cách bán hàng trực tiếp. Mức độ bao phủ thị trường được phân thành ba loại:

A) Phạm vi thị trường phân phối có chọn lọc

Phân phối có chọn lọc là một chiến lược phổ biến để bán các sản phẩm cao cấp. Các sản phẩm này thường được sử dụng bởi các nhà nghiên cứu, những người cần sử dụng các sản phẩm có chất lượng cao. Rất dễ dàng để thiết lập mối quan hệ với khách hàng bằng cách sử dụng phân phối chọn lọc so với các chiến lược phân phối khác như phân phối chuyên sâu.

Distribution Channels: The Definitive Guide

B) Bao phủ thị trường phân phối chuyên sâu

Mạng lưới phân phối rộng nhất có thể được đảm bảo bằng cách phân phối chuyên sâu. Một công ty với các sản phẩm và dịch vụ của mình trên thị trường tiền tệ, ở các địa điểm khác nhau và đôi khi các yêu cầu về giá cả khác nhau ở các địa điểm khác nhau.

Chiến lược này có thể được các doanh nghiệp và tập đoàn lớn sử dụng để tiếp cận khách hàng trên toàn cầu. Một trong những ví dụ về phân phối đồng đều sử dụng chiến lược phân phối chuyên sâu là các sản phẩm như kẹo cao su và kem.

C) Phân phối độc quyền

Khi sản phẩm chỉ được bán cho một đại lý thì chiến lược phân phối độc quyền là chiến lược được áp dụng. Người bán lại thường độc quyền đối với các sản phẩm của công ty và đổi lại, việc phân phối cho thấy rằng nhà cung cấp cho sản phẩm cụ thể đó sẽ chỉ có một là bạn.

Điều này phù hợp với các sản phẩm đặc biệt có thể được quảng cáo là sản phẩm đắt tiền hoặc uy tín.

KHÓA HỌC XÂY DỰNG HỆ THỐNG VÀ MÔ HÌNH KINH DOANH ONLINE

Cover

  • Xây dựng thương hiệu cá nhân trên mạng xã hội
  • Xây dựng hệ thống đào tạo nhân sự nội bộ trong doanh nghiệp
  • Xây dựng và Vận hành hệ thống Marketing hiện đại
  • Tuyển dụng Nhân sự hiệu quả thời 4.0 K14
  • Livestream Lướt trên cơ hội hay chìm trong thách thức
  • Xây dựng Hệ thống Sales & Marketing Thực chiến
  • Xây dựng chiến lược và Mô Hình Kinh Doanh Online K20
  • Chuyển hóa lãnh đạo - Kiến tạo tương lai
  • 5 Cuốn sách nhân sự hàng đầu của trường Kinh doanh Harvard
  • Bộ 6 Kinh điển về Quản trị Hệ thống Sales & Marketing Online
Bình luận bài viết
Bài viết cùng chuyên mục
8 CHIẾN LƯỢC KHUYẾN MÃI ĐƯỢC CÁC TẬP ĐOÀN HÀNG ĐẦU SỬ DỤNG (PHẦN 2)

8 CHIẾN LƯỢC KHUYẾN MÃI ĐƯỢC CÁC TẬP ĐOÀN HÀNG ĐẦU SỬ DỤNG (PHẦN 2)

Marketing/ 06.09.2020
8 CHIẾN LƯỢC KHUYẾN MÃI ĐƯỢC CÁC TẬP ĐOÀN HÀNG ĐẦU SỬ DỤNG (PHẦN 1)

8 CHIẾN LƯỢC KHUYẾN MÃI ĐƯỢC CÁC TẬP ĐOÀN HÀNG ĐẦU SỬ DỤNG (PHẦN 1)

Marketing/ 06.09.2020
9 MẸO TẠO CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

9 MẸO TẠO CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM "BÁCH CHIẾN BÁCH THẮNG"

Marketing/ 06.09.2020
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM - CÁCH ĐỂ DOANH NGHIỆP NỔI BẬT TRÊN THỊ TRƯỜNG

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM - CÁCH ĐỂ DOANH NGHIỆP NỔI BẬT TRÊN THỊ TRƯỜNG

Marketing/ 06.09.2020
10 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐƯỢC CHỨNG MINH LUÔN HIỆU QUẢ (PHẦN 2)

10 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐƯỢC CHỨNG MINH LUÔN HIỆU QUẢ (PHẦN 2)

Marketing/ 06.09.2020
Lãnh đạo & Quản trị Nhân tài - Dave Ulrich Chiến lược kinh doanh
Đăng ký nhận tư vấn khóa học của HBR
Hỗ trợ trực tuyến