Trường doanh nhân HBR

Learning Today - Leading Tomorrow
Avatar
Bài đăng, 08/05/2019
By Dương Văn Thiết

Câu chuyện khởi nghiệp của một anh chàng bán hoa người Nhật không có sẵn vốn trong tay nhưng bằng chiến lược khôn ngoan anh đã thành công. Qua câu chuyện này người làm kinh doanh rút ra bài học đáng suy ngẫm trong chiến lược và tư duy của mình.

Câu chuyện khởi nghiệp kinh doanh của người Nhật đáng suy ngẫm - Ảnh 1

Câu chuyện khởi nghiệp của anh chàng bán hoa người Nhật
 

Có 2 shop hoa nằm trên một khu phố đông đúc, kinh doanh rất thuận lợi, anh A còn rất trẻ rất thích kinh doanh là chủ shop A, còn shop B thì thuộc sở hữu của ông B đã già.

Ông B nay tuổi đã cao nhận thấy rằng mình không còn đủ sức khỏe để kinh doanh nữa cho nên một ngày nọ,ông B quyết định  dừng kinh doanh để nghỉ hưu và hưởng thụ tuổi già.ông B muốn sang nhượng lại shop hoa B cho người khác.

Ông B: đăng tin thông báo cần sang nhượng lại shop hoa này với giá 2 triệu yên

Anh A: Tình cờ một ngày nọ anh A đi ngang qua con phố này và nhìn thấy có biển đăng tin cần bán chuyển nhượng lại shop hoa, anh A ồ cơ hội đến rồi. nếu mình sở hữu luôn shop hoa B thì mình sẽ độc chiếm luôn thị trường hoa ở khu phố này.

Tuy nhiên,anh A không biết tìm đâu cho ra 2 triệu yên để mua lại shop B . Anh A định vay ngân hàng nhưng lại sợ trong thời gian đó người khác sẽ chớp thời cơ mua trước shop B thì sao.

Anh nghĩ ra cách đi vay ngân hàng, thế nhưng làm thủ tục vay ngân hàng lại mất nhiều thời gian, tiền về đến nơi thì chắc ông B bán cho người khác mất rồi. Tiếp tục suy nghĩ thêm phương án, A bèn hỏi mượn bạn bè,nhưng không thể huy động được số tiền lớn trong thời gian ngắn như vậy.

Sau nhiều cách không thấy khả thi anh A nghĩ, không thể vì thiếu tiền mà bỏ cuộc được. Mình cần phải suy nghĩ để tìm ra một chiến lược kinh doanh tốt hơn…..để xem nào! nếu mình mua thêm shop B thì ai sẽ hưởng lợi nhỉ, ông B có lợi vì bán được shop, Còn mình hưởng lợi vì bán được nhiều hoa hơn, À.. bà chủ đại lý bỏ hàng cho mình cũng hưởng lợi !

Thế rồi anh A bắt đầu chiến lược tất cả các bên cùng có lợi WIN-WIN theo hai bước sau đây:

Bước 1: A đến gặp bên thứ nhất: đại lý bỏ hàng
 

A đến gặp bên thứ nhất: đại lý bỏ hàng cho shop hoa của mình. hồi đầu năm. Anh A đã ký hợp đồng cung cấp hoa trị giá 25 triệu yên trong vòng 1 năm với bà C – chủ đại lý này.

Anh quyết định đến gặp bên đại lý bỏ hàng và  nói chuyện với chủ shop

Anh A: Hôm nay tôi mang đến cho bà một hợp đồng mới trị giá 25 triệu yên nữa.

Bà C: (ngạc nhiên) Oh,thật vậy hả. Cám ơn anh nhiều lắm !

Anh A: Nhưng với điều kiện: bà phải bỏ ra 0,5 triệu yên để mua hợp đồng này.

Bà C: Hm..,bỏ ra 0,5 triệu yên để có thêm hợp đồng 25 triệu. Tính ra vẫn còn rẻ chán so với chi phí đi thuê quảng cáo. TÔI ĐỒNG Ý!

Bước 2: A đến gặp bên thứ hai: Ông chủ shop B
 

Sau khi huy động được vốn từ bà chủ C đại lý bỏ hàng và Anh A mang 0,5 triệu yên đó đến gặp bên thứ hai: ông chủ shop B.

Anh A: Chào ông B tôi hôm nay cháu có ý tưởng này giúp ông thu lãi 25 % trong một năm

Ông B: ngạc nhiên cái gì ? 25% năm ? cao gấp mấy lần lãi ngân hàng.có thật không đấy ?

Anh A: Ông B bán shop này cho tôi với giá 2 triệu yên.số tiền này xem như ông cho tôi vay lãi, sau một năm ông sẽ có trong tay 2,5 triệu yên. tôi xin trả trước phần lãi là 0,5 triệu yên này cho ông.

Ông B: ừ …nghe cũng có lý. tôi đồng ý !

Bà C gửi A số tiền 0,5 triệu yên để mua hợp đồng mới.

Như vậy : anh A được mua lại shop B mà không cần chuẩn bị tiền vì A gửi B 0,5 triệu tiền lãi, do đó mà B được thêm 0,5 triệu yên mà không phải làm gì cả.

Còn bà C đại lý bỏ hàng được thêm hợp đồng trị giá 25 triệu mà không phải mất tiền quảng cáo.

Nghĩa là, cả 3 bên đều có lợi !

  • A được mua lại shop B mà không cần chuẩn bị tiền
  • B được thêm 0,5 triệu yên mà không phải làm gì cả
  • C được thêm hợp đồng trị giá 25 triệu

(Theo: ejapan.com, lamgiau247.com)

Bài học khởi nghiệp rút ra từ câu chuyện
 

Qua câu chuyện khởi nghiệp của anh chàng bán hoa người Nhật, ta có thể thấy anh ta thành công nhờ những yếu tố sau:

  1. Sẵn sàng CHẤP NHẬN THỰC TẾ, không đổ lỗi cho hoàn cảnh, bình tĩnh suy nghĩ hướng giải quyết.
  2. Luôn mang trong mình tư duy CÙNG NHAU CHIẾN THẮNG
  3. Đưa những câu hỏi làm thế nào để MANG LẠI GIÁ TRỊ cho các bên để mang lại giá trị cho chính bản thân mình
  4. KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN thuyết phục đối tác.

Câu chuyện khởi nghiệp kinh doanh của người Nhật đáng suy ngẫm -  Ảnh 3

Anh chàng A trong câu chuyện khởi nghiệp với số 0 tròn trĩnh nhưng nhờ khôn ngoan anh đã thành công. Người ta thường nghĩ rằng có tiền mới tạo ra tiền thế nhưng trong tư duy của những người làm giàu “không có tiền mới tạo ra tiền”. Họ “dùng tiền và thời gian của người khác” để tạo cơ hội làm giàu cho chính mình. Bài học khởi nghiệp của người Nhật đã giúp bản thân người làm kinh doanh nhận ra rằng: Hãy làm việc khôn ngoan thay vì cứ làm việc chăm chỉ miệt mài mà không có hiệu quả. Hãy nghĩ ra những chiến lược khôn khoan thay vì cứ đi theo lối mòn tư duy của người khác.

Tony Dzung

 

 

 
  • Khoá học quản trị nhân sự
  • alok-mini-mba-2019
  • Xây dựng & triển khai hệ thống thang bảng lương, chính sách phúc lợi doanh nghiệp
  • Sách Dave Ulrich
  • Chuỗi Quản trị Nhân sự Chuyên nghiệp 2020
  • Quản trị Trải nghiệm Khách hàng - Đòn bẩy của sự khác biệt trên thị trường
  • Khóa học Online - Hệ thống Marketing và bán hàng chuyên nghiệp
  • Xây dựng hệ thống Marketing hiện đại
Bình luận bài viết
Lãnh đạo & Quản trị Nhân tài - Dave Ulrich Chiến lược kinh doanh
Đăng ký nhận tư vấn khóa học của HBR
Hỗ trợ trực tuyến