XÂY DỰNG HỆ THỐNG MARKETING VÀ BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP TIẾN SĨ ALOK BHARADWAJ

5 câu hỏi cốt tử mà các sales leader cần phải nắm vững để gia tăng doanh số bền vững

Xác định chân dung khách hàng mục tiêu giúp doanh nghiệp tối ưu hiệu quả sales & marketing và nguồn lực doanh nghiệp

Mô hình Phễu - Ống - Kèn chìa khóa thu hút, giữ chân và quản trị trải nghiệm khách hàng

Đánh giá nguồn lực để xác định rõ lợi thế cạnh tranh của tổ chức

Quy trình xây dựng & thiết kế khung giải pháp giá trị để giải quyết vấn đề của khách hàng mục tiêu

Quy trình lập kế hoạch bán hàng hiệu quả từ đề xuất giá trị doanh nghiệp

Lựa chọn mô hình kinh doanh để thiết kế chiến lược bán hàng hiệu quả

Mô hình D-STEP: Khác biệt hoá - Phân khúc - Mục tiêu - Trải nghiệm - Định vị để tạo lợi thế cạnh tranh bền vững và hiệu quả trong marketing & bán hàng

Lựa chọn Chiến lược bán hàng 4P, chiến lược thương hiệu, chiến lược dịch vụ và chiến lược trải nghiệm khách hàng

Xác định đối tác và đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp để xây dựng liên minh và học hỏi từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh khác biệt

Thiết kế văn hoá bán hàng - Chìa khóa số 1 cho các tổ chức thành công

Xây dựng năng lực bán hàng phù hợp với từng doanh nghiệp

5 kiểu nhân viên bán hàng: Thu ngân - Thợ săn - Nông dân - Người trông giữ vườn thú - Cố vấn

Xây dựng năng lực lãnh đạo để đạt được mục tiêu kinh doanh và liên tục tạo ra thách thức mới

Thiết kế sơ đồ tổ chức Sales & Marketing để bán hàng hiệu quả

Quy trình 3 bước hoạch định mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của doanh nghiệp

PMS - Xây dựng hệ thống đo lường và quản trị hiệu suất làm việc hiệu quả

R&R - Xây dựng động lực thúc đẩy nhân sự sales

CRM - Xây dựng hệ thống quản lý quan hệ khách hàng

Salesforce - Quản trị trải nghiệm khách hàng

Thu thập Insight khách hàng; Đo lường chỉ số khách hàng; Phân tích & dự báo (VoC, nỗi đau & lợi ích)